大幅增长018年起重机销售数据分析区域

根据相关统计数据显示， 018年国内主要起重机销售数量如下：履带式起重机 ：18 8台，同比 017年增长35%；全地面起重机： 06台，同比 017年增长54%；汽车式起重机：3 07 台，同比 017年增长57%。

以上数据只包括已交付的车辆数量，不包括已签订单未交付的车辆，看到以上的数据，是不是想起来当年提钱抢车的现象。我们通过详细数据分析，到底哪种车型销量最多，各自占比例又 （以下内容只做数据分析，没有固定结论，也不针对任何厂家）

全地面起重机

018年全地面起重机销售主要在350T以下的车型，这种车型一般局限于当地租赁使用，原有车型大部分为60米主臂以下，这几年经过厂家升级改造，新款车型主臂长度均在70米以上，两者在性能差距上越来越明显。

按投资收益来说，老款车辆已大部分已回收成本，租赁单价上下浮动对老款车型影响不大，但局限于产品的特性，在租赁选型上优势不在，业务方向会有一定的局限；但对于新款来说，未来不确定的因素太多，三年回本的现象不会再出现了，回本的年限可能需要年，未来可能需要多方面开展业务，发挥设备优势，提高租赁客单价，减少坏帐现象出现。

汽车起重机

汽车式起重机 5T以下占全年销量的80%以下，数量达到了 5000台左右，按全国有300个城市计算，每个城市平均约增加80台左右，这还只是理论数据，如果按城市的活跃度来说，有可能个别城市增加100台以上。

虽然环保要求对车辆的排放要求越来越严，国二等车辆出现各种限制性政策，但考虑广大车主的切身利益，有关部门没有采取 一刀切 的方式进行管理。也就是说原有车辆没有因为年限的原因报废，与现购新车并存于市场之中，无形也增加了相互竞争可能。未来租赁价格可能还是用车单位选用车辆的主要因素，但不能否认的是服务质量、规模体量、垫款能力等综合能力也是成交的潜在因素。

履带起重机

截止 018年年度，全国履带式起重机保有量约35000台左右，虽然占有起重机市场的总量不足10%, 但履带式起重机就工作场景有局限性，虽然目前市场比较活跃，但受有关政策的调控影响比较大，近年来风电建设、化工建设、交通建设等项目开展比较多，但是一般工程工期不会超过三年，然而履带吊新车投资回报一般需要5年以上，未来我们如何渡过经营过渡期才是我们的工作重点。

基建补短板 为行业提供政策利好

018年1～1 月，全国城镇固定资产投资达到63.5636万亿元，同比增长5.9%，其中基础设施投资同比增长3.8%。 018年，在主机换新、基建投资加码和环保政策推动等多因素叠加影响下，工程机械市场再现高速增长。据中国工程机械工业协会统计， 018年主要企业营业收入增长超过10%，9大类主要产品销量同比增长 5.5%，行业繁荣度恢复到历史高点。

高速增长的主要原因有以下几点：(1)自然增长，即保有量的增长，出口产品也同比增加；( )目前用户领域正处在存量更新期，部分设备寿命到期，需更换新设备。这个周期大约会持续年；(3)国家相关政策项目的带动；(4)用户领域产业升级带动工程机械的更新换代，新增购置技术含量更高的设备。

做好企业内训三步法近期，法阁培训中心应邀为不少厂商提供内训。在前期准备和内训实施过程中，深感内训安排的重要性。

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