高安陶瓷应从价格战向价值战转变

访江西罗斯福陶瓷有限公司吉韵莱陶瓷营销总经理 金舒

价值战 与 价格战 ，一字之差却体现了产区截然不同的发展层次，而他的提出者是一位 幸运的 85后 金舒。

金舒，拥有武汉大学双学位，本身是 富二代 ，却历经艰辛，在短短三年时间，从业务底层摸爬滚打到品牌总经理，作为新一代高安陶瓷营销精英的杰出代表，担任吉韵莱品牌营销总经理后不久就给业界带来与众不同的产品理解与营销思维。

陶城报：金总，江西罗斯福陶瓷时隔一年再推新品牌 吉韵莱，为什么在今年推出该品牌?能否透露一下该品牌的定位及产品结构?

金舒：历经两年的渠道沉淀和发展，江西罗斯福的发展渐入轨道，特别是产品品质和终端服务进一步提升，为了满足消费者和经销商的需要，根据企业发展的规划，吉韵莱品牌应运而生。目前产品还是以瓷片为主，市场定位当然是中高端产品。从目前的渠道布局来看，尽管当前市场不是很理想，但是该品牌的招商还是不错的，甚至************、******的客户都在积极争取代理权，这说明了客户和市场对于吉韵莱有着充分的信心。

陶城报：在很多人眼里， 泛高安 产区竞争日益激烈，新品牌的推出是迫不得已的举措，更有人认为，新品牌的不断推出会助推高安陶瓷的 价格战 ，不知道您对此如何看待?

金舒：不可否认，在高安产区上线的高峰期，涌现了一大批陶瓷新品牌，当时产能猛增、市场竞争激烈，不排除有一些新品牌的推出只是为了扩大市场、促进销量而做出的无奈之举。但是只要留心高安产区的朋友不难发现，这两年推出的品牌越来越少，企业推出新品牌都很谨慎，所以我不是很赞同这个看法。

对于罗斯福陶瓷而言，要继续做大做强就需要一个更高品位的产品、更高定位的品牌来促进接下来的发展，这是企业不断发展壮大时必然的步骤。当然，新品牌的推出扩大市场占有率那是必须的，而吉韵莱陶瓷品牌的定位更为高端，价格定位更为合理、科学。我相信，随着产区的成熟，企业的做法也会像罗斯福陶瓷一样理性，考虑得更长远。我想，新品牌的推出不会再助推 价格战 ，却可能诱发 价值战 。#p#副标题#e#

陶城报：现在的喷墨产品备受追捧，你们会进军该产品领域吗?也有销售负责人认为现在高安产区不适宜做喷墨产品，因为高安的经销渠道都是三四线城市，你觉得喷墨在这个产区真会受制于渠道吗?

金舒：确实，现在喷墨产品在高安产区越来越受到关注，“看着挺正常！”老人说。在刚刚结束的2012广州陶瓷展上凸显的产业发展走向也是以喷墨为主，高安不少企业在工业展前都没去考虑做喷墨产品，但是参展回来后，很多企业都很受触动，而传统产区山东、佛山喷墨产品早已风靡，可以说喷墨产品是当前陶瓷市场的 宠儿 。事实上，江西罗斯福陶瓷的喷墨设备前几天刚刚到，正在上线。

至于你说的喷墨产品在高安产区会受制于渠道，我不以为然。首先，只要是好的产品总会有其顽强的市场竞争力和生命力，喷墨产品的技术越来越成熟，随着喷墨打印机、墨水甚至喷头的国产化，这项技术的成本会越来越低，而且该项产品的工艺比软辊技术更具生产优势。第二，目前高安陶瓷企业还是以批发为主，但是在三四级市场也有一大批具有消费潜力、享有超前消费眼光的消费群体，现在有些三四级市场的消费力你不能小瞧。第三，厂家的合理引导必然会吸引经销商的关注，而据我了解，喷墨产品在当前高安产区辐射范围内的市场还是具有相当的诱惑力。

陶城报：此外，我们获悉，贵企业将斥巨资新建品牌展厅。其实罗斯福陶瓷是较早在高安做展厅的企业，为什么要展厅重建?这是否意味着产品展示在当前企业营销中的地位日益重要?

金舒：你仅仅关注了我们的某一方面， 产品升级、展厅升级、品牌升级 是江西罗斯福陶瓷企业当前发展的主题。刚刚说的进军喷墨产品是高安较早的企业，此外，我们还斥巨资做好展示，因为光有好的产品没有一个产品展示也是不能挖掘其价值。确切地说，产品升级、展厅升级、品牌升级三者相辅相成，贯穿我们企业的发展始终，最终目的还是要实现我们的品牌化，引领高安产区的陶瓷品牌走向更强、更远。

此外，我们还在尝试一些新的营销方式，我们正在洽谈Ipid D展厅，吉韵莱品牌也可能会成为高安产区第一个使用高科技手段来武装我们的营销队伍。通过该系统可以全方位法官再次作出不准许两人离婚的判决。的展示我公司的展厅效果、产品花色配套，可以实现所有花色的DIY，自行搭配效果。从以前邀请客户到展厅看产品到现在把展厅带到客户店里去的转变。

与此同时，加强对电子商务的重视。吉韵莱品牌成立不到两个月在各个行业站上发布了一点小广告，却吸引了5个意向客户前来洽谈，由此可见络的力量不可忽视。所以接下来我们会加强和加大站建设和电子商务配套工作，同时通过这个平台尝试把产品大量推向全球。