什么样的海外营销适合中国.源泉

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并承诺再与她重逢时带她去看北海 道的雪。然而次日千代子放学归家时画家已 经因为逃开追捕逃离远去。千代子自此进入电影圈当我们第一次来到中国的时候，我们带着海外很先进，很好的产品过来参展，也觉得自己的营销方式是很好的，但是三个月以后，我们发现这个想法是错误的，我们的营销方式在中国也不是很适用。随后我们了解到进入了中国就要按照中国人的习惯去做推广，同样的道理，如果我们要开拓好海外市场的话，我们也要按照西方人的习惯去营销自己。要知道的一点就是，我们在世界上，除了中国，有很多人都供应同类型的产品，例如说在瓷砖方面有很多供应商，卫浴方面也有很多供应商，我们要思考的是怎样从它们里面鹤立鸡群。除了国内的竞争之外，还有国外劳动力没有比我们国家发达的一些竞争，如果是要真正开拓欧洲市场的时候，一定要知道海外的客户他真正是需要什么，他们自我的感想和目标到底是什么，只有了解了这个，我们才能更好地去抓住他们真正想要的东西，推销给他。

西方，还有欧洲的客户，对于中国公司的一些历史，还有员工的数量，工厂的大小，其实并不是最关注的，他们最关注的是我们的产品是否能够达到他们所要求的标准，我们的产品价格是否能达到他们满意的程度。

我刚刚到中国的时候也曾在英国国内找当地的一些中文翻译去做一本中文的册子，然而到中国参展的时候，很多中国企业看到这些册子，都对着我们在笑。我以为是这个册子带来了很好的效果，谁知过了两天之后，展位差不多结束的时候，翻译跟我说，其实里面很多中文翻译都翻译得很搞笑，很多参展商和客户看了之后对着册子笑，不是说他们满意你的服务，而是册子本身令他们感到好笑。同样的道理，也有中国企业在中国里面找到一些英文很好的，来翻译做对英国的册子，可能我们觉得翻译得很好，但实际上外国人或者西方人可能会觉得我们翻译得不够地道。从他的角度看来，我们中国人很喜欢用一些高级或者复杂的英文词语去表达，好像这样就显得更高档或者更高级一样。但西方人的想法是反过来的，他们尽量用最简单的词语去表达他们的意思。

这一次我们做公司册子的时候，本来还想运用外国现在比较流行的一个词语，叫做 紫牛效应 ，不知道现场有人知道紫牛效应的意思是什么。

好像是蛮流行的一本书，跟市场不一样，在市场要很突出。(朱奕)

说对了，我看刚刚我在问这个问题的时候，很多在场的企业还有观众们都没有什么反应。大家可能不是都很清楚紫牛效应是什么，但是在外国一说，每个人都知道，就是一只紫色的牛很容易就能从平常的马牛群当中被看出来的意思。如果我们就用 紫牛效应 这个专业术语在中国的资料里面体现出来的话，可能很多客户看了都不会明白，所以我们就换了一个词语，换成了 鹤立鸡群 ，就是说怎么从很多鸡里面突出自己来，这样一来作为中国人就很好理解了。这是西方跟中方之间存在的一个文化差异。

其实我们现在在宣传产品的时候，首先不应该以低价去宣传产品，而是要真正宣传客户买了我们的产品以后从中得到什么利益，也就是我们英文说的benefit。其次则要强调产品有什么优势。因为现在除了中国国内的竞争以外，我们其他国家的一些竞争也非常激烈，像越南、孟加拉、印度等他们的劳动力比中国的劳动力还要便宜，价格也更有优势。另外土耳其它是比较靠近欧洲的一个国家，虽然劳动力跟欧洲方面是差不多，但它有地域上的优势，它的运费、货机等都比我们做得更好，所以我们在国际上的竞争力不仅要靠价格，还有运费、货机等也要去做竞争。

以上文章整理自2011广州工业展期间陶城报展位 精英汇 非常道 络直播活动。更多精彩内容请点击关注 直播页面