创业者如何管钱永恒

在我的语境里，管钱不是传统意义上的管钱，而是怎样规划，怎样预测。结合我自己的实战经历，我就从三个方面来说吧：怎样做融资规划，怎样核算运营成本，怎样做销售预测。

怎样做融资规划？

融资规划当然是用来融资的。我们之前谈融资时，说实话，也不太懂这些，都是上来先随意的确定一个数字，比如要融1000万元或者2000万元，然后再根据这个数字进行分配，这个环节需要100万元，那个环节需要300万元，直到把写上的融资金额分完。

现在想想，这个做法真是太可笑了。当然，也有比我的做法更可笑的。比如，有的人连个随意估算的数字都没有，直接给投资人说，你们能投多少呢？对我们来说，当然是越多越好。

有的创业者搞的好像非常专业，他们说，“我们是一个专注于技术研发的团队，我们的融资有专业的财务顾问公司来负责，具体情况您可以跟他们沟通。”

嘴上这样子瞎掰几句还行，如果你真的是这样想的，那我只能说，你还不是一个合格的创业者，你需要修炼的内容还很多。

我不是投资人，对于这个我并没有太多的发言权，但我毕竟谈过很多次融资，也成功的融了两轮，还是有一些小小的经验。我的建议是，融资是一个创业公司最核心的工作之一，它关乎公司今天的生存，也关乎公司明天的发展，怎么可能交给一个完全不相干的顾问公司来负责呢？如果你心虚，感觉自己在这方面有欠缺，找个专业人士或公司咨询是没问题的，但完全的甩手掌柜式的做法，绝对不可取。

我个人认为，最靠谱的做法是这样的，我来模拟一个创业者与投资人的对话吧：您也看出来了，我们这个项目的商业模式很靠谱，市场空间也非常大，团队的技术与营销能力都很强，也有很多VC找我们谈，但我们并不想融太多钱。我们有信心在10个月后开始实现收支持平，现在每月的运营成本是38.5万元，所以我们只需要融385万元就够了。这笔融资到位后，我们主要做以下几件事：ABCDE等等。

当然，这个不仅仅是说给投资人听的，更关键的是，你要真的这样做，实实在在的核算好运营成本。一般情况下，最好能一次融到未来18个月的必需资金。

怎样核算运营成本？

右脚行动不便 那么怎样核算运营成本呢？

如果你只是事无具细的大到工资、房租，小到物业、水电，都像流水账一样报给投资人，这只能说明你是一个清醒的创业者，你很操心，也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出纳的水准，你还没有完全理解运营成本的含义。

如果你不服，你可以再看看下面这个创业者是怎么说的：

从创业第一天起，我们就非常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本都能控制在10万元以内，但这只是日常运营成本，由于我们的业务发展很快，产品的生产成本每个月以40%的幅度在增加，发货的物流快递费，每个月的增速也在20%左右，下个月还会再增加6名运营人员，工资也会再增加3万元左右。

这个说法涵盖了日常开支、人工成本、生产成本、销售成本等多个品类，还考虑到了动态因素，对未来的业务发展以及由此带来的成本增速等，都考虑的非常充分。

这样的创业者，对项目的整个运营流程都会有很强的掌控力，这样的项目当然成功的机率更大，也当然更容易拿到投资。

怎样做销售预测？

弄清楚未来要花多少钱，更要弄清楚未来能赚多少钱。这就需要做一个科学的销售预测了。

这个真的是技术活。你的产品有没有经过试销，这个预测的结果就会完全不一样。凭空想象的销售预测，与研究过用户需求、真正了解用户、做过科学试销而做出来的销售预测，肯定天壤之别。

我们二兔邮包产品刚推出来时，做过一个销售预测，因为没有经过试销，而且二兔邮包又是一个创新产品，所以整个预测几乎就是凭空设想的。

今年我们再做销售预测时，我心里就非常的清楚，因为二兔邮包已经在几个城市做过充分的试销，一个城市每个月大概能发展多少订户，老用户又有多大的比例愿意介绍新用户，每个月可以实现多少销售收入，我都非常清楚。我需要认真核算的是，随着动画片《二兔大梦想》在全国100多家电视台播出，二兔的品牌知名度会对销售带来多大的推动，能够将销售额提高多大比例。

所以，做销售预测前，一定要先做一下试销。根据试销结果，再做出保守的、现实的和乐观的销售预测，并且要诚实地将三种结果报给董事会，讲给投资人。让他们明白，做得好会是一个什么样的让人心动的收获，做得不好又会是一个什么样的糟糕结果。

作为一个创业者，你必须明白，最坏的结果，不是你把最坏的预测告诉了股东或者投资人，而是你给他们的是一个愿景式的答案。比如“只要我们大规模的投放广告，销售业绩很快就能做上来”。

这样的回答只会让投资人在心里嘀咕：合着你小子想拿我的钱砸市场啊，砸不开的话，我就跟着你玩完了。