徐工基础逆向研发创造需求贸易

连徐高铁施工以来，工地全线有 0余台徐工旋挖钻机，在不停打桩。 徐工系列旋挖钻机表现出良好的入岩能力，桩深 30 多米，入岩 5 米，平均 35 小时一根桩。 徐工基础工程机械有限公司总经理孔庆华日前感慨，当初青藏铁路施工，全线100余台旋挖钻机，几乎全是进口，只有1台国产来自徐工， 如今，我们的产品在国内外许多重大基础工程上随处可见。

徐工基础工程机械有限公司成立于 010年。 成立之初，行业无名无位，到 017年时主要产品年收入达到了39亿。 孔庆华介绍，目前产品板块包括桩工机械、非开挖机械、矿业机械、能源勘探机械，远销70多个国家和地区，市场占有率远超国内同行。

短短数年，徐工基础飞速发展成制造业单项冠军示范企业，有何奥秘？

徐工基础走的是差异化经营策略，简单点说，市场缺什么、要什么，我们就做什么。 孔庆华一语道出关键，在行业和社会发展变革中，准确研判行业形势和经营环境的变化，去拓展新的产品领域，设法开辟新的增长空间。

以市场为驱动进行逆向研发，捕捉市场需求，根据工程项目特点，快速开发个性化产品，并同时完成市场培育。业界专家坦言，把新产品的市场开发提到研发设计之前，是一种流程再造，它突破了传统串行工程和并行工程的流程限制，这对研发挑战之大不难想象。

徐工基础研发人员介绍 徐工XR460D旋挖钻机 诞生记时说，此前徐州东三环高架快速路工程施工，非大型旋挖钻机不可，国内没有产品胜任。徐工基础获悉后当机立断，决定自主研发40吨米以上的大吨位旋挖钻机。最终，克服国外技术封锁等多重困难，研发团队经过60多个日日夜夜的摸索，成功研发出XR460D，成为当时亚洲 吨位自制底盘旋挖钻机。

在行业内名气越来越大，找徐工基础 私人定制 的用户增多。徐工用户徐延亭曾提出定制两台大吨位旋挖钻机，技术含量超出传统桩工机械行业现实。徐工基础接下这个订单后，孔庆华亲自调度，公司研发人员全力投入 啃这块硬骨头 ，半年后完成了产品的设计及生产，并将产品型号命名为XRS1050，成孔深度和孔径都达到了最高值，是当时国产旋挖钻机行业型谱中的 老大 。后来，在武汉鹦鹉洲大桥施工时，这两台设备以一天一个深桩孔的施工效率让施工方称赞不已。该产品并实现批量销售，远销海内外。

近几年来，国家基础工程建设多，尤其是高铁、城市轨道交通等，重点难点项目多。 众多的重大工程项目带动了重大工程装备创新，重大装备创新又进一步支撑重大工程建设。 孔庆华表示，走专业化发展之路，坚守工程机械主业，徐工基础一直在加快产品技术创新，推进供给侧改革，在纷繁复杂的形势下找准市场的真正需求，生产出能帮客户解决难题的高端产品，扩大有效供给。

徐工基础拥有员工1 00余人，所有人都在拼搏奋进。据统计，大家几乎每年用1年的时间干出1年半的活。在 017年创造了人均338万元的产值。 018年月公司营业收入累计完成16. 1亿元，同比增幅5 %；利润同比增幅89%；旋挖钻机市场占有率36.5%，水平定向钻机市场占有率4 %，均保持行业第一。

当前和今后，徐工基础将围绕地下钻、掘领域多元化发展，深耕桩工机械、非开挖机械、掘进机械、资源勘探机械四大主营板块。创新驱动，积极推进智能制造转型升级。扩大海外市场，紧盯重大工程、重大项目、重大客户，实施新区域拓展。

徐工基础的战略目标是，营业收入到 0 0年实现60亿元，到 0 5年实现100亿元。 孔庆华说，企业的愿景和使命是，成为地下钻采类设备领域全球领先、极具价值创造力的企业。以先进可靠的岩土钻掘设备和高效绿色施工工艺，推动全球工程建设。

专家点评：

在中国制造 0 5背景下，制造业工厂未来逐渐由 大规模的无差异生产 向 高度灵活的个性化生产 转变趋势不可阻挡，这不仅意味着工厂生产效率和资源利用率大大提高，同时客户的不同需求也将得到充分满足。

在此背景之下，徐工基础通过强大的研发服务能力，生产出一流的旋挖钻机等产品，去精准适配市场，并且顺利打开市场大门，被国内外桩工机械市场广泛认可，实为不易。市场缺什么，企业做什么，要敏锐眼光把准方向，更需研发实力同步发力，才能站到引领行业的制高点上。

蒋昭乙（经济学博士，江苏省金融研究院新金融研究中心执行主任，南京大学亚太发展研究中心 研究员）(本文来自 新华经济369)

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