贝壳年不盈利针对经纪人的端生意还能做覆盖

贝壳3年不盈利 针对经纪人的B端生意还能做起来么？

中国的房地产行业已经蓬勃发展了20年，从开发到运营一路积累了大量的数据，数据服务已经广泛应用在包括前期的楼盘开发、设计，后期的销售、物业等诸多环节。

交给你一件虽然辛苦 数据虽多，服务对象却相对单一，主要是开发商、银行等。国内的房产行业，从线上巨头 58安居客，线下巨头链家到新的最近几年的创业者如爱屋吉屋、房多多等，几乎清一色的选择了服务B端，要么是创造流量通过账号包月卖给B端经纪人(58安居客模式)，要么是创造流量通过广告卖给开发商(搜房房天下模式)。

2018链家迅速转型，从线下门店买断兼并到线上通过新品牌贝壳经纪人加盟，提出了“3年几乎免费用”的经纪端服务模式。因为链家目标一直都是一统线下经纪人的工作，所以贝壳线上免费的战略对链家来说是没有成本，或者没有战略成本的，而对于58安居客还有各种“某某找房”的流量贩卖经纪人模式，那几乎就是完全斩断了现在或者未来的商业变现之路。根根据贝壳自己的数据，8月MAU月活已经达到800万，接近链家的3/4，实际上已经是仅次于58安居客之后的流量平台，如果持续免费，将严重撼动包含安居客在内的“账号收费模式”，这也就是为什么58安居客大动作媒体端反对，线下端入股我爱我家等中介的原因。

而同期的创业者之中，只有兔博士是以“数据赋能”而非“导流账号”的模式对经纪人提供服务的。经纪人在兔博士提供的数据中，不但可以看到自己主营小区最新的挂牌、成交实时数据，更可以看到兔博士地产的强大算法对自己挂牌房源的价格的竞争排名，可以优先处理竞争力强的房源。

据兔博士经纪端负责人介绍，贝壳出现后，兔博士经纪端的付费不减反增，因为贝壳免费，经纪人可以用原来买流量账号的钱来获得兔博士的数据服务包，可以更进一步的提高自己的成交业绩。

而围绕消费者在房产交易过程中的需求场景，兔博士不断积累数据和算法，在估价功能的基础上，推出小区点评等更多功能，作为第一款为C端提供房产估价服务的APP，已经为近700万套房产进行了估价。

兔博士就是这样一款全新模式的房产大数据APP，在经纪端导流模式走不通的情况下创新价值，在贝壳三年无法盈利的同时，是兔博士的不断发展壮大。