批发商低端市场打价格战零售和工程市场潜力美食

马可波罗等瓷砖品牌纷纷抢滩夹江零售、工程市场

专业、规范陶瓷市场的建立，提升了夹江陶瓷的形象

继马可波罗磁砖入驻夹江三江市场之后，金匠生态瓷砖等品牌又相继入驻。而无一例外的是，这些品牌代理商均是看好夹江的零售与工程市场。

根据对夹江黄土陶瓷市场的调查情况来看，市场不景气，批发销售压力陡增，批发利润微薄，是部分贴牌商商标是采取“注册在先”原则、批发商想要做品牌和拓展零售、工程渠道的重要原因。

金匠生态瓷砖代理商黎淑君介绍，之所以投入上百万元，按照精品专卖店的标准进行装修，主要的目的是希望在零售和工程渠道进行突破，提高产品的销售利润。

黄土批发市场受厂家降价冲击大

据介绍，目前在夹江黄土市场，批发商的主要货源渠道是，来自四川厂家的一级砖、积压品，本地贴牌商在厂家的订货，来自供应商的抵款砖，发自广东、山东、江西等产区的瓷砖。

夹江不少批发商的第一桶金，就是来源于销售本地厂家的一级砖、积压品。目前，夹江排名靠前的几家大型批发商，基本上都是从夹江最早的陶瓷市场瓷都市场开始起家。黎淑君讲道，在2000年初的几年时间内，谁能打通厂家货源、有一定的资金实力，就能轻松的赚钱。

经过几年时间的积淀，夹江部分思路超前的批发商开始到厂家贴牌生产，组织几个人的销售队伍到市场跑业务。大致在201 年之前，四川陶瓷厂的利润还比较高，厂家有相应的利润空间，可以让利给贴牌商。

夹江林海陶瓷总经理杨古颜讲道，当800 800(mm)规格的普拉提抛光砖卖到每片24元的时候，厂家还可以每片让利2元钱给贴牌商，贴牌商除去门市、库房租金、工资等成本之后，还有一点利润空间;当有的厂家800 800(mm)规格的普拉提抛光砖卖到每片15元的时候，还能有多少利润空间给贴牌商让利?

今年5月份之后，大部分四川陶瓷厂面临巨大的销售压力，为了消库存、回笼资金，开始了大规模的价格战。有的厂家 00 600(mm)规格的瓷片降到了每片2.6元，800 800(mm)规格的普拉提抛光砖降到了每片15元，800 800(mm)规格的全抛釉瓷砖降到了每片18.5元。

在本地陶瓷厂瓷砖出厂价格大幅下降之后，批发商的生意越来越难做。黄土市场某批发商表示，前两年他自己还从厂家大批量进货，然后再批发给一些乡镇的中小经销商，当时因为进货量大，可以在厂家与乡镇经销商的中间环节吃一点价差，而现在厂家价格已经到底，很多中小乡镇经销商也从厂家直接进货，所以也不敢再囤货。

高价砖销售势头好于低价砖

由于夹江黄土批发市场销售的主要是低价产品，产品同质化比较严重，竞争非常激烈。在做市场调查的过程中发现，市场上大部分低价砖销售困难，而一些品质好、价格高的产品，反而销售状况还不错。

佛山利嘉华陶瓷夹江营销中心负责人陈雨红表示，9月8日，利嘉华在夹江瓷都万象城的展厅才开始营业，主营的抛光砖、抛釉砖批发价格比黄土市面上的大部分同类产品的价格都要高一些，但是目前的销售形势依然比较乐观。部分经销商在进货的时候，还是希望选择品质过硬，产品款式新颖的产品。

同样，在本产区今年颇为流行的镀金砖，价格高的产品比价格低的产品销售更加稳定一些。从产品外观来看，价位高的K金砖(实际是也是镀金砖)多了堆釉、抛光等工序，因此装饰效果比价位低的镀金砖要好;从产品功能性来看，价位高的K金砖坯体吸水率低、平整度好，所使用的原材料更好，因此产品强度、耐磨度也大大优于价位低的镀金砖。

为了尽可能减少产品同质化竞争带来的不利影响，四川的一些陶瓷企业寄望于通过提升产品质量、开发新的产品，避开与大多数企业打价格战。金陶瓷业推出了加厚加白的抛光砖、喷墨通体抛光砖预计在10月份面世，新万兴推出了高科技的碳纤维地暖瓷砖，名砖廊陶瓷率先推出了琥珀釉瓷砖，康荣陶瓷推出了金刚微晶石、超晶石。而这些企业所推出的新产品出厂价格和销售利润，均高于大部分厂家的同类型产品。

商家看好夹江零售、工程市场

尽管批发商没有生产能力，也不具备产品的开发能力，但是一些夹江的批发商通过代理品牌瓷砖，做店面精装修，大举进军零售和工程市场，借以提升形象和销售利润。

黎淑君表示，现在做批发的压力是越来越大，而且利润在不断下降，如果只是为了做批发渠道，根本就不会拿500多平方米的店面，只做金匠生态瓷砖的产品展示，也不会投入上百万元按品牌的要求进行装修。同时，还希望通过品牌的操作，在经营模式上有所突破。

杨古颜表示，商家做品牌不一定就是要代理行业的知名品牌，商家也可以做自己的品牌，做营销公司的品牌，做成区域市场的知名品牌。为了加快零售、工程领域的进军速度，杨古颜在三江国际一举拿下了近2000平方米的铺面，同时代理了两个广东品牌，算上门市租金、装修、库存等费用，需要一次投入七八百万元。

在市场外部环境不乐观的情况下，为什么夹江的一些批发商还在大肆扩张店面，而且 不务正业 偏离了批发的主线?在调查中发现，批发商想转型，同时看好夹江的零售、工程市场，是批发商做品牌店的两大原因。

乐山市东方家园某经销商在接受采访的时候表示，现在夹江品牌在乐山市的专卖店萎缩情况严重，一方面的原因是，夹江砖在市场上的口碑不如广东砖好，新开工量就会越大另一方面的原因是，夹江砖在乐山没有优势，乐山离夹江只有半个小时的车程，不少消费者和工程商直接开车到夹江买砖，算上运输的费用依然比从乐山经销商处买砖优惠。

夹江周边的乐山、眉山等地的一些消费者会直接到夹江市场买砖，而到夹江选砖的工程用户更是络绎不绝。黎淑君表示，今年她自己就接了不少小工程订单，四川大多数工程用户都非常看重产品的性价比，直接从夹江企业或者批发商处买砖，肯定比在外地市场经销商处买砖便宜。

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