高考加油日常消费品高端酒提价分析对次高端的借鉴意魏家

日常消费品：高端酒提价分析对次高端的借鉴意义 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

1.2.价格长期突然接到一个陌生由价值决定，定价偏移导致量价矛盾正确的定价应当在提现品牌价值的同时保证一定的渠道利润终端价是品牌价值的量化表现。对高端酒而言，涨价是体现其品牌价值、强化品牌形象的有效手段之一。在高端白酒市场，价格敏感性并不高，在行业上行通道中其他高端酒提价，某一品牌不提价时，长期来看将弱化品牌价值，存在掉队的风险。200 -2012年白酒黄金十年，高端酒持续提高出厂价格，呈现你追我赶的态势。

终端价本质上由供需关系决定。通常白酒企业提终端价有两种方式，一种是通过提升品牌拉力顺势提价，例如本轮茅台成为高端酒的绝对王者，终端价快速上升。另一种是通过渠道推力倒逼提价，例如近两年洋河通过提高出厂价，倒逼渠道挺价，推高终端价。而通常情况下，高端酒提价更依赖于品牌拉力，中低端的渠道推力作用更大。

提价的同时应兼顾渠道利润。成功的提价不仅体现在终端价的上移，更应有良性的动销，没有动销的提价最后一定是价格的回落。出厂价提升的同时应该兼顾良性的渠道利润。长期过低的渠道利润将损失推力，同时也降低了经销商的积极性。而长期过高的渠道利润将衍生出惜售的投机需求，循环往复亦不良性。

案例：黄金十年茅台稳步提价。年，伴随品牌力对五粮液的逐渐超越，茅台稳步提价。实现从跟随五粮液提价到主导提价的跨越。茅台提价的决策与奥巴马与波兰领导人可能谈及天然气开发合作。英国广播公司报道行业景气度息息相关，如 年期间，2年提一次价；年期间茅台酒每年提一次价；年受金融危机影响提价暂停；年期间每年提一次价。提价较稳定，一般幅度在15%- 0%左右。