传统企业电商转型怎样才能不做先烈做先驱.DG

形成区县相连、城乡相通的快速交通络。传统企业电商转型怎样才能不做“先烈”做“先驱”？

传统企业电商转型乃大势所趋，但要小心先驱做不成，却成为转型大潮中的一具尸首。　　你在南方的艳阳里露着腰，我在北方的大雪中裹着袄，这句恰如其分地形容了传统企业与互联之间的距离。不过那都是以前的现象，如今很多传统企业已经主动进行了互联化转型，或者与互联企业牵手成功。但是，即便牵手了，不一定就能种出幸福的果实。今天谱顿先生龙海涛老师给我们分享到，传统企业电商转型怎样才能不做先烈做先驱？你中有我，我中有你1、无论如何，互联+传统企业是相互需求的结果。互联+用是工具；互联+说是传播；互联+做是创新模式。互联本身是工具，需要一个载体，而传统企业拥有实体产业――人、资金、产业链、机器等，自然是互联的天然附着生长域。除了能提升效率之外，电商转型也是传统企业竞争环境互联化的必然选择。线上线下渠道商的整合；线下内容商上形成集群现象；服务商依托线上线下的服务范围扩展、服务能力的提升当供应链的每个环节都实现了互联化，对于传统企业而言就是物竞天择，适者生存

。2、电商转型是传统企业互联化的必然一步首先，这也许是一次莫名的相遇。O2O是个万亿市场，在资本的追捧与媒体的大肆渲染下，似乎成了传统企业互联转型的神器。在没有真正理解O2O的情况下，传统企业莫名拥抱O2O，结果使O2O沦为食之无味弃之可惜的鸡肋。但更重要的是，传统企业电商转型，更多是源于电商自身的真正价值。O2O里有两个O：一个是online，强调个体的独特需求，即客户需求在虚拟世界得到释放和知晓；一个是offline，是通过线下物理世界的工业生产，满足个体的消费需求。所以，我们可以简单理解，O2O通过C2B的线上和B2C的线下完成了创造需求和解决需求的过程。当消费升级、需求提升、线上线下多种商业模式出现时，O2O就会释放其自身巨大的价值。传统企业试水电商有三种层级1.初级：聘请电商代运营团队此种做法将线下产品搬至线上售卖，对于短期消耗库存有利，但实际只是拓展了销售渠道，利益也最终被分割。2.中级：自建电商运营团队和电商平台，并生产专属电商的产品线或品牌此种做法虽比聘请电商代运营要明智些，但难点在于流量的来源单一，很容易陷入烧钱买流量的大坑中。3.高级：线上与线下全面融合的O2O例如，门店、客户、生产、物流、库存等供应链各环节线上线下协同。这种形式，才是真正的O2O，并且能真正发挥其效能。小心先驱变先烈近些年，传统企业拥抱了电商后，从先驱变成先烈的现象并不少见。其中一些转型通病不断被重演。如果你的企业转型出现了下述问题，那在没造成重大损失之前，还是赶紧停止并及时调整吧！1.线下再强，也不能贪大求全这里有两个血淋淋的案例：苏宁，起初以阿里为目标，掷出豪言说要赶超阿里。要是有人拿苏宁和京东做比，人家苏宁还不高兴呢。结果呢，苏宁还是接受了阿里的投资。还有一个案例是万达，一开始就高估自己，高举高打，200万年薪招电商人才、联合百度、腾讯斥资50亿成立新电商公司。结果呢，CEO不断换帅，销售业绩也是惨不忍睹。2.传统企业里根深蒂固的权问题传统企业孵化或成立了电商，由谁掌权？传统企业的负责人或高管？那些人多半已是五六十岁、和都不常玩。放权给年轻人干一把？毫不夸张的说，有些人甚至将转型权棍交给自己的产业继承人，也会心惊肉颤、畏手畏脚。3.机制就如同一道藩篱在电商化后，最重要的就是倾听消费者需求，而这恰恰与传统企业多层组织架构相矛盾，其复杂的机制在一定程度上影响了转型的决策效率。如何克服高高在上的机制，俯身倾听客户真实需求，成为转型中的藩篱。传统企业拥抱电商的破与立1.思维转变：用互联方式帮助实体业务做大是否转变思维，对传统企业转型成功与否起到了决定性作用。需要强调的是，转型电商并不是要取代或颠覆线下实体业务，线上与线下并不是只有一个能生存。线下店继续做好服务与体验，线上传播、促销、推广等为线下引流，两者相互融合才能做大实体业务。2.电商化，是要把原来的线下成本变成利润如果传统企业一开始做电商想着的就是烧钱或不赚钱，那还是赶紧停止转型吧。O2O的核心是供应链的协同。线上和线下的库存资源、顾客资源、订单资源等，都是协同的内容。例如将传统营销渠道中不必要的中间环节全部去掉，线下店铺不仅是用户体验中心，也是物流仓储中心，将线下原本作为成本的部分进行压缩，甚至转化为利润。3.回归服务，用O2O释放与满足人的需求传统企业O2O的转型运用，应涵盖从售卖商品到服务客户整个过程。其中最直接的效益是，当人的需求获得满足，才能带来新流量的入口。如同上文所言，O2O通过C2B和B2C的过程完成了创造需求和解决需求的过程。所以将O2O作为售卖渠道，就过于简单化了。