与经销商共赢墙布企业需摆脱几个招商误区.DG

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国内墙布行业的稳步提升，让企业加大了对市场的扩张，然而消费者对墙布的了解速度跟不上墙布专卖店的开设速度，墙布行业发展的不成熟导致市场对墙布认知同样不成熟，在企业看来墙布销售络覆盖面广就是企业发展好的表现，殊不知在经销商眼中销售业绩好才是真正的好事，想要真正让企业和经销商取得共赢，就需要摆脱以下几个招商误区。

经销络覆盖面越广越好

墙布销售络广阔从一方面看来是一件好事，但如果以偏概全就是企业对销售的不了解，如果企业没有掌握全局的能力，势必会影响各个销售点的运作，面对有纰漏的管理，在面对**强大的竞争对手的时候，还能否站稳脚跟？

墙布企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，招商企业管理能力决定招商络规模和有效服务半径。墙布企业应告别贪大心理， 苦练企业内功，在重点城市和重点地区突破才是上策，否则就会造成招商络失控，客户服务脱节，结果损失惨重的肯定是墙布企业自身。

经销商实力规模越强越好

我认为学习络营销是非常好的一门课程企业招商也相当于给予自身了一笔资金投入，因此很多墙布企业在选择经销商时，就一味强调经销商的规模、资金和实力。实际情况是，很多实力雄厚的经销商未必会专注于一个品牌的墙布产品，让企业失去对自己产品的控制权，一味追求经销商的实力，就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。在与墙布企业服务的过程中，很多墙布经销商与企业销售经营理念相悖。这对墙布企业来说，经销商的规模和实力基本没有什么价值，相反选择实力稍逊，但对企业经营理念认同度高的经销商合作，市场推广工作反而开展得很顺利。

经销商经验与资历越丰富越好

我们都知道，任何经验都是在特定营销环境下形成的。当营销环境发生变化，经销商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。对于墙布企业来说，经销商有一定的营销经验固然好，但最重要的是，不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训，愿意接受企业的营销理念，那双方就有了合作的基础。

给经销商让利越多越好

许多墙布企业认为，如果不给经销商一些好处，他们就不会尽力去推销企业的产品，政策越优惠，经销商积极性就越高。否则，经销商很有可能转而经销**品牌的产品。这其实是一种错误观点。任何一个能长期经营的墙布品牌，都需要一个互动的游戏规则支持。招商规则制定非常关键，合适的规则就是好规则，墙布企业应该认真分析自身状况制定适当的规则，并且履行好企业的承诺，这也是对经销商和对自身的负责。

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