陶玮营销就是愉悦客户.鼓励

“对于别墅产品来说，只要有好的产品，就有好的市场表现，就会完全被客户、被市场所接纳。”陶玮表示，润泽庄园虽然不是纯独栋产品，但作为Townhouse产品，在面宽上进行革命性设计。

王玉光

2008年上半年，京城楼市一片肃杀，成交量低至历史冰点。即便是8月到来，举世欢庆奥运会，也没能挽救这种曾因“透支预期”而出现的疲软。

倒是有一些楼盘属于例外。比如位于北京奥运板块（又称亚奥板块）核心区、毗邻1 000亩国家森林公园的百万平米别墅大盘——润泽庄园。无论专业媒体和市场研究机构如何排名、选秀，这个楼盘始终以优异的销售速率和金额稳居前三甲。大势颓然，润泽庄园却一枝独秀，一时间令同行惊羡不已。

作为润泽地产负责营销的副总经理，陶玮已有超过10年的房地产营销经验。和众多同等资历的京城营销大腕儿一样，这位职业女性战绩辉煌，从48万平方米到60万平方米再到100万平方米，10年间操盘的项目一个比一个大，且每次都在业界留下销售佳话、刷新数字纪录。所不同的是，10年来陶玮始终在亚奥区域操盘项目。对该板块的前世今生了如指掌。

繁华向北

规定白天行车开灯“东富、西贵、南穷、北阔”是对北京城市旧有格局最直观、感性的概括。所谓北阔，即指北部区域空间广大，为城市拓展之地。十年前，借承办亚运会之机，以修建北四环路为标志，北部城区开始进入第一轮建设加速期。一时间开基动土、高楼大厦遍地开花，京城房地产初现繁荣。因此，当时的城北区域便在房地产业内有了一个固定的称谓，叫“亚北板块”。

当年，在代表新兴、活力和时尚的亚北板块，汇元大厦绝对是区域首位度最高的地标性建筑。公司能选择在这里办公，就好比今日搬进了北京CBD国贸大厦、和世界500强跨国公司总部做邻居。因为有着想象空间无限的亚运会概念，亚北板块迅速走红，成了吸纳新兴财富阶层和时尚白领的“价值洼地”。一个个渐次崛起的低密度社区和高档公寓，使这里逐渐有了“北京最早的富人区”的感觉。

在陶玮看来，亚北是属于年轻人的“（,,）”。它的气质属性与新兴白领和创富阶层区域一致：富于冒险，对未来充满期待。

2006年底，在完成亚北板块一处占地60万平方米的地标性大盘嘉铭?桐城的营销佳话后，带着一身光环和自信的陶玮正式加盟现在的东家——一个体量更大、足有100万平方米的别墅大盘润泽庄园。

在看好润泽庄园的理由中，陶玮最注重的是项目所处的地段。亚运会过后，北京的北边都发生了翻天覆地的变化。而奥运会虽然还未正式启动，但它给亚奥区域的交通、道路和环境带来巨大的改善毋庸置疑。当然，在这样的大环境利好下，亚奥区域房产价值的提升几乎成了共识，近几年房价涨幅之快也成了北京所有区域中的翘楚。

受益于奥运会的举办，此时的亚北板块在业内的称谓上，已经升格为奥北板块（又称国奥板块、亚奥板块），区域建设进入第二轮加速周期。

在陶玮看来，对于北京城北区域而言，奥运会绝不仅仅是一张虚拟的馅儿饼，它意味着实实在在的投入。相关统计显示，为承办奥运赛事，北京用于城市建设的投入超过 000亿元。其中有至少900亿元用于交通、道路的改善。这不但构成润泽庄园项目周边完备而顺畅的交通络，还使这个百万平方米别墅大盘直接坐落在1 000亩城市绿肺上。

润泽庄园的诞生，无疑是对亚奥板块的一次重新规划。以温榆河、潮白河和北京西山为代表的传统别墅区，正因城市动向的变轨和风格的老套而逐步失去当年的魅力。但亚奥板块却因为在配套和生态上极具“城市别墅”潜质，而日益散发热力与芬芳。

用陶玮的话说，润泽庄园无疑是区域内“最大的受益者”。该项目所处国奥板块核心区，紧邻五环，交通便利，依托1 000亩奥运公园城市绿肺，尤其至2008年中，地铁4号线、5号线、10号线等4条城市轨道和以大屯路、北苑路、安立路为主要干线的12条城市道路全线开通，凭借立体化交通络，使这里可以顺畅通达首都机场、（,,）、（,,）和国贸等核心商圈，这使其具备了“升级”为北京新商业中心和高尚精英生活社区的条件。

因此，当润泽庄园在国奥核心区域一举拿下0.7及1.6容积率的近百万平方米土地，就已经肩负起带领国奥传统富人区重新崛起的重任。而100万平方米的建筑体量和规划气魄，也足以使之成为亚奥区域的新地标。

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