卡特彼勒路面机械领域新攻略.DG

服务员会指着旁边托盘里的甜品问卡特彼勒自进入中国市场以来，其液压挖掘机、柴油和天然气发动机等工程机械产品取得了不俗的业绩，挖掘机产品在今年年初已生产逾万台。相比之下，卡特彼勒路面机械在中国的发展却称不上一帆风顺，早几年前在中国市场推出的路面产品远未达到预期销售目标。为此，卡特彼勒针对中国的路面机械领域制定了新一轮市场攻略。

卡特彼勒和在中国的5家代理商推出了一套完整的道路建筑解决方案：基层整平(平地机、铲运机、推土机)－拌和（稳定土拌和机）－压实（单钢轮压路机）－面层摊铺与压实（履带式摊铺机、双钢轮压路机、轮胎压路机）－路面处理（多功能小型机具）；同时推出一套完整的路面养护解决方案：铣刨工艺（铣刨机、滑移装载机）－冷再生工艺（冷再生机、平地机、单钢轮压路机）－摊铺新料（履带式摊铺机、压路机）。

在销售措施上，针对中国施工企业目前的设备购买能力，推出了一系列金融服务和租赁服务，客户用很少的钱就可以把CAT机器带回工地使用。

卡特彼勒路面机械部将在中国推出道路施工完全解决方案，具体包括：专家咨询服务，即为项目设计到道路运行的整个项目流程提供工艺咨询服务；推出完整的道路建设和路面养护产品线，为道路承建商提供各种应用选择；灵活的融资租赁方案、以租代售选择、实物租赁业务和保险协助计划，降低道路承建商的财务风险和负担，以最低的投入获得最大利益；协助承建商及设备租赁公司培养能完全胜任的操作手和管理员，对培训进行投资可以减少承建商不合格工程的出现，提高工程效率。