医疗保健第十七届中国医药企业营销高峰论坛DG

医疗保健：第十七届中国医药企业营销高峰论坛纪要 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

此次论坛的主题是“管制下的成长路径”，主要围绕当前的医药产业政策进行讨论，内容包括前期推出政策的落实及企业的应对。

医药行业不改长期增长，短期可能遭遇政策调整及冲击长期来看，医药行业从09年（医改元年）开始进入新的发展阶段，医药行业进入黄金十年。刺激医药行业高速增长的因素主要有：绝对人口基数大并且在增长；人口城镇化；人口老龄化；人均可支配收入提高，家庭医疗保健支出增长；政策方面全民医保及政府持续追加投入；医保结余率的降低等。

短期来看，医药行业可能遭遇重大的政策调整及冲击。a)新版GMP实施，制造标准提升，管理成本提升；b)新的价格管理办法推出；c)医药企业的成本核算；d)打击医药商业贿赂；e)今年年底之前可能会引发税务对医药流通企业的大规模稽查。

目前出台的政策如果得到执行，影响会很大。但是，风暴早晚会过去，还会走向持续的高增长。如果政策执行到位，高增长需要先弥补行业需求中的泡沫部分，因此医药企业的效益有可能会是先降后升。

基本药物制度的实施对第三终端的销售带来革命性影响基本药物制度实施的效果令人不满意。基本药物制度实施过程中出现了较多的问题：i.仍然是价格越高越好卖；ii.中标价格是市场价格的 -4倍；iii.药品的使用者没有降低药价的内在动力；iv.医保部门是药费的支付者，却没有参与到集中采购；v.质量评价没有统一标准，专家的评议太主观；vi.地方保护主义严重。

基本药物制度对第三终端的销售模式带来了重大影响，第三终端由市场化变为同县级医院以上一样由政府主导。具体变化如下：1.采购流程变了，采购的关键人变了。2.采购标准变了。 .配送商变垄断了。4.医疗机构没差价了。

医药企业由营销型向政府关系型转变。企业需要以科学的态度，系统的构建企业政府事务管理平台，管理企业的目录进入、招投标等工作。

我们的观点我们认为以药养医的体制的改变是必须的，也是毫无疑问要进行的。

以药养医的改变则注定要改变目前以贿赂、返利为主导的营销模式。改变以药养医就是要断开制药对医疗的给养，对医疗给予新的给养途径。断开制药对医疗的给养就需要改变目前低价代理，高商业贿赂与返利的模式。

因此，打击商业贿赂，对医药行业的整顿并不是不对的，目前争论的焦点只是仅依靠此手段是不够的，这并不能说明从医药企业入手不对，只是说明需要同时采取其他的措施，来给予医疗新的给养。

医改要成功就要改变医药养医。如果新医改是成功的，则整个医药行业的游戏规则将会发生变化，目前的营销模式将会被打乱，目前产品功能长期让位于附加值的状态将会被终结。目前行业政策的推动将使得医药行业进入乱世，乱世出英雄，一些对政策环境适应较快的企业将会脱颖而出。

这些企业首先需要满足的一个条件就是拥有优秀的产品。但是目前变革注定对绝大多数医药企业都是痛苦的。就像“以5000元作为受贿定刑标准，则没有大夫可以出诊一样”，绝大多数医药企业都是目前政策冲击的对象。

平平安安出行。”今天上午当然医改成功后，医药行业环境被净化，更利于优秀企业的胜出，利于行业的长远发展。如果医改注定是不成功的，那么就意味着行业的折腾将无休止的进行下去，对行业的负面影响将更加长远。我们暂时维持医药行业“持有”的投资评级。

不改长期增长，短期可能遭遇政策调整及冲击医药行业不改长期增长。长期来看，医药行业从09年（医改元年）开始进入新的发展阶段，医药行业进入黄金十年。高速增长的因素：绝对人口基数大并且在增长；人口城镇化；人口老龄化（去年1.9亿的老龄人口花掉了卫生总费用的90%，而到20 5年我国的老龄人口将达到4. 亿）；人均可支配收入提高，家庭医疗保健支出增长；政策方面全民医保及政府持续追加投入；医保结余率的降低。

短期来看医药行业可能遭遇重大的政策调整及冲击。

a)新版GMP实施，制造标准提升，管理成本提升。

b)新的价格管理办法推出c)医药企业的成本核算d)打击医药商业贿赂e)可能在今年年底之前会引发税务对医药流通企业的大规模稽查。从而对80%的工业企业构成冲击。