程序员出身的雷军缘由

“神州专车”驶入移动快车道 让APP出行更快抵达用户界面

移动产业链的高速发展，让人的行为习惯也随之改变，这类改变主要表现在吃、穿、住、行上。拿行来说，3年前我们的出行还依赖于对出租车的招手停，对私家车讨价还价，顺带搭上潜在的安全隐患。而现在却完全不同，移动互联彻底颠覆了传统的出行方式，用户只要通过对出行APP的点击就可快速完成出行计划，让出行变得更安全快捷。这一变化也为各类APP带来无穷商机，谁的用户市场占有率高就意味着谁更具竞争优势，那末如何让这一优势扩大，除了自身大数据积累和技术优势外，还需借助移动营销来辅助达成。

近期，作为仅成立半年就以10.7%的专车服务活跃用户覆盖率，66.7%的用户留存率高居行业首位国内专业三甲的神州专车就与多盟达成战略合作。搭乘多盟DSP投放平台使其产品实现在成本可控范围内带来更多激活，进一步扩充专车市场用户占有率。

以下为操作实例：

项目信息：

投放产品：《神州专车》

产品类型：运用类

投放周期：2015/11//12/31

投放形式：DSP

投放策略：

上线初期：因《神州专车》产品定位主要面向中高端群体，主打中高端商务用车服务市场，结合这1特性，对各交易所流量进行属性分析，并对以往同类产品投放数据进行定向分析(地域、时段、兴趣等), 制定数百套不同风格素材进行大规模投放，以便在后续投放中获得到更多量级。

上线中期： 对投放初期数据进行有效收敛，分析各交易所流量转换效果，进行去劣存优，针对转化率高的媒体，对文案进行深度发掘，创编更贴近媒体属性的创意素材，做重点投放，增加点击，使ATR延续攀升。

延续投放：投放中还结合神州专车推出的多项活动，如：首乘免50元;充100送20，多充多送;五星安全计划，金色星期天，免费接送机等。定制多套凸显优惠送券等吸引用户眼球的创意素材，让其贯穿整个投放进程，持续为产品带来大量激活。

投放亮点

本钱优控：灵活调剂点击单价和激活成本设置，对流量进行动态出价，让获取的量级和本钱到达预期，整体CPA单价得到有效控制。

流量获得：通过短时间内在今日头条、贴吧、inmobi等交易所多渠道进行试投放，根据投放效果对渠道进行调整，针对转化率高的交易所加大投放，暂停转化相对较弱的流量覆盖.

产品定向：根据客户提供的产品业务线分部进行地域分析，主投北京、上海、广州、天津等地出行率较高的城市，并根据每一个时段目标人群的行动分析，得出在12：：00点，该时间段人群搜索流量信息行为较为明显，因此在该时间段内，通过提升点击单价+新增创意素材等多重优化手段进行广告重点投放。

投放效果：

通过为期2个月的推行，使《神州专车》APP的下载率显著提升，并在保证本钱可控的范围内确保了老用户留存新用户的迅速增加。

投放心得：

广告素材与交易所媒体属性自然匹配，可更好提升产品转化。对下载类的产品可在类媒体上重点投放。另外，围绕产品特性及产品优惠活动定制推广素材，更容易吸引目标受众。

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