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食材 2020年04月23日

1月18日，在第三届智慧城市管理与物联网技术应用创新大会现场，成都小步创想慧联科技有限公司(下称“小步创想”)副总裁于川坐在一群身着制服的城管执法人员中间聆听住建部门领导们的讲话，饶有兴趣。

作为一家城市智慧管理服务商主管营销的副总裁，在于川的眼里，台上站着和台下坐着的都是他的客户。从2012年创立时的400万营收到如今的7000万营收，小步创想目前70%以上的订单都来自于政府城市管理部门。而于川的理想状态是，争取让政府订单和商业订单的比例达到8:2。因为这块刚刚起步的市场蛋糕实在太大了。

政府订单暴增

于川告诉第一财经记者，2012年小步创想刚成立的时候主要以商业订单为主，即为企业提供在外人员的管理服务。在寻求商业订单的时候，接触到了政府机构，发现政府这端也是强需求，非常需要数据化的管理。

政府需求的爆发源自政策的指引。自2012年以来，国家住建部、科技部、工信部等陆续出台相关文件指导网络信息技术发展与智慧城市建设，先后确立数百个智慧城市建设示范项目。2016年10月，我国网络信息技术发展与智慧城市建设上升到了国家战略。

“现在的政府项目已经不是关系导向而是需求导向了。”于川说，发现政府的需求并切入这一领域让小步创想的营收从400万元一下子增长了4倍，达到了2000万元。为了能吃到政府的蛋糕，公司80%的研发资金和精力都投入在政府的项目，并还在持续加大投入。

作为苏州市南部新城，吴江太湖新城就希望打造智慧城市的标杆，这也将成为于川他们的样本。吴江太湖城市治理大数据分析研判平台，目前已接入社会综合治理平台、智慧执法管理平台、智慧环卫管理平台、居民用水量等多个智慧项目数据。据于川说，该新城在该平台的一期投入金额约600万元。

即使在过去的5年里，业绩翻了2～3倍，但小步创想仍然是行业里的小企业。“能做上3～4个省的企业，肯定都上市了。一般营收都能稳定在5～6亿。”于川说，不算上硬件，单预测城市综合执法软件平台的市场，就至少是千亿级的规模，而企业目前吃到的7000万订单，连1%都不到。这个市场才刚刚开始。

企业巨头进场

城市综合执法软件平台是物联网领域的极小部分。物联网的触角遍及各行各业，越来越多的设备、车辆、终端等纳入信息网络之中，电网、水网、公路、铁路、港口等传统基础设施也在加速网络化和智能化的转型。据统计，全球40%的运营商都在积极部署机器到机器(M2M)的业务与应用，全球每天约有550万新设备加入物联网。全球IT研究与顾问咨询公司高德纳(Gartner)预计，到2021年，全球联网设备将达到280亿，其中160亿与物联网相关。

管理咨询公司麦肯锡预测，到2025年，物联网每年最高可创造11万亿美元的经济效益，对全球经济的贡献高达11%。另据工信部预计，到2020年，我国物联网产业规模将超过1.5万亿元。

如此诱人的蛋糕自然引来巨头占位。华为就是其中一家。不过在分食之前，得首先把产业做起来。

在最近举行的华为LiteOS黑客马拉松大赛上海站现场，华为物联网操作系统总经理钟优平告诉第一财经记者，自2016年以来，华为每年都会举办这样的开发者大赛，目的就是为了让更多的开发者和用户认识华为的物联网系统，熟悉其面向的领域和应用场景，从而找到有潜力的合作伙伴，最终打造一个物联网生态系统。

早在2015年，华为就预计到2020年，全国物联网设备数量连接将会接近1000亿，新部署的传感器速度将达到每小时200万个。

根据工信部副部长罗文在2017世界物联网博览会上透露的数据，我国已部署的机器到机器(M2M)终端数量突破1亿，物联网产业规模已从2009年的1700亿元跃升至2016年超过9300亿元，年复合增长率超过25%。

除了华为，三星、微软和IBM等科技巨头也已开始布局物联网。运营商们则将物联网列为2018年的工作重点。大大小小的网络设备商、终端厂商、云计算厂商都在努力抢占市场。

关于物联网的概念提及多年却始终未能成气候，钟优平认为，原因是该行业碎片化太严重。之前物联网主要覆盖的智能家居和家电领域，推广起来也不容易。近年来，在“中国制造2025”、互联网+、“双创”等战略实施的带动下，物联网的发展开始提速。运营商蜂窝移动网络的建设速度也显著加快。“网已经铺好，芯片跟上，操作系统使能终端智能化，物联网就能迅速完善起来。” 钟优平表示，面对上千亿的连接需求，以前的网络难以承担，但在接下来的2～3年里，网络将可以满足这些连接需求，物联网也将因此迎来高速增长的时期。

钟优平表示，物联网主要包括LPWA (低功耗广域网络)、智能家居、车联网、工业物联网等多个领域。LPWA专为低带宽、低功耗、远距离、大量连接的物联网应用而设计，约占整个物联网产业的10%。目前，华为在LPWA已经出货了1000万内置LiteOS的NB-IoT芯片，在该细分领域的覆盖率超过50%。

2017年，华为物联网板块业务量已超过10亿美元，占总体业务的份额还很小，但增速显著。钟优平说，和2016年的1亿美元相比，目前的业务量已经增长到了10倍。未来两三年，速度还会更快。

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