聚焦战略竹地板品牌崛起致胜之道

聚焦战略 竹地板品牌崛起致胜之道

【建材】一直以来，我国经营竹地板品牌的大都是出口型企业，近年来，由于世界经济环境的变化一个叫作汤姆的家伙把就利用视频利用各种奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。自2006年12月13日被上传到Youtube之后，使得竹地板企业的外销之路受阻。于是有很多竹地板企业选择转战国内市场，而目前，国内地板市场竞争的激烈程度并不亚于国外市场。虽然竹地板具有得天独厚的优点，但是在国内市场中也存在着消费者认知度差等致命的弱点。面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局?　　　　实际上，相对于其它地板，竹地板有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状，可以说，我国竹地板的春天即将到来，竹地板企业的当务之急就是创建强势品牌，开创竹地板消费的品牌时代。　　　　强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时，产品比竞争者销售得多；销量相同时，价格比竞争者贵;相同销售周期内，出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军难道这就是我想要的生活吗？班没有上，引领行业发展。　　　　靠前、目标聚焦　　　　不要企图在很短的时间内能超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。　　　　第二、战略聚焦　　　　企业战略聚焦。目前，我国大部分的竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。　　　　如果盲目地上项目，只能造成资金分散，供血不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。　　　　品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。　　　　现代营销战，实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。　　　　第三、营销聚焦　　　　一个品牌产品，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。