橱柜市场环境吃紧消费者成为营销核心所在美食

橱柜市场环境“吃紧” 消费者成为营销核心所在

【建材】橱柜市场的竞争越来越激烈，这也引发了橱柜行业品牌和渠道拓展的成本持续攀升，企业必须做出更大的投入才能赢取更大的市场收效。与此同时，人力资源成本的上升也导致了橱柜企业运营成本的上升，这就意味着企业盈利越来越难。在产品同质化竞争严重的现状下，橱柜企业所面临的市场环境越来越显吃紧，消费者成为橱柜企业制胜市场的关键。

涨价消化成本行不通

某橱柜品牌负责人认为：橱柜生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此橱柜涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。

消费者是营销核心所在

橱柜企业的核心是营销驱动，营销驱劝的核心是终端为王，终端为王的核心是店面销售，店面销售的核心是为消费者创造价值。从层层抽丝剥茧的分析来看，消费者才是较终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

产品研发把握消费需求

橱柜的本质是研发，而中国橱柜行业较大的特点却是模仿，把橱柜外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少橱柜企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?

所整个项目需要那些手段、工具甚至额外的帮助等等。在正式谈成生意要签合同之前做好这些判断工作对于我们最终完美实现客户需求有很大的影响。以橱柜必须购买全票。可是企业想要在市场竞争中突围，就必然要把消费者的需求研究透彻，真正从根源上实现产品创新才能占据更大的市场份额。

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