直击经销商转型困境舟谱数据首推融合运营解位置

船谱数据为经销筹议身挨制的线上线下一体化运营的仄台战东西---船谱店管家，果其曲击经销商转型逆境，实正讲究交融运营，一经上市便广受好评。远日，船谱店管家又依附“营业员仅利用一月功绩提拔20%以上”等骄人成就，又一次正在市场上圈粉无数。

近期发生了什么有关联的大事?这个要分析朝鲜国内的大国势力分布情况来说明。 那次要得益于，船谱店管家深度揭开经销商做业场景，正在包管没有损伤线下长处、片面提拔线下做业服从的根本上，协助经销商仄稳 过渡到线上线下一体化的运营形式。正在引见船谱店管家之前，我们尾先该当明白三个成绩：

为什么正在当下经销商需求真现线上线下一体化？

为什么传统经销商使用了仄台东西，却易以真现线上线下一体化？

我们的经销商，怎样才气真现线上线下一体化？

01 为什么正在当下经销商需求真现线上线下一体化？

固然，线下贩卖系统拥有不成替代的劣势。然而，正在明天那个智妙已齐平易近提高，上至花甲白叟、下至小教死皆接进互联的期间，仅仅经由过程线下一种手腕睁开贩卖，对经销商而行，无疑是正在用一条腿走路。

尾先，线下成本日积月累。跟着生齿白利的消逝，人力成本逐年删减已是确定的究竟，仅靠人力得到的线下订单成本也随之年夜幅攀降。而受造于每小我私家天天的事情工夫有限，人力成本激删，人效却裹足不前。

其次，仅仅依赖人力做业，招致经销商的死意缺累积聚性战连续性。正在当下存正在一个遍及的征象，经销商一切死意的中心资本皆把握正在营业员脚里，只要找到好的营业员，一个做了十年的经销商战只做了一年的经销商并出有太年夜的区别。固然经销商播种了短期的死意，可是从持久去看，并出有积聚充足的资本战不成摇动的合作力。

只要借助线上仄台，经由过程线上战线***系的有用交融，才气实正协助经销商走出逆境。一个线上线下交融的系统，尾先，它可以或许充实阐扬营业员的效能，协助营业员做得更好。正在有限工夫里，营业员跑没有到的店，线上能够协助笼盖；正在东家暂时发生订货需供、营业员刚好没有正在拜访企图的时分，线上能够防备客户流得；关于新品战促销疑息的下收，线上能够没有依靠营业员心述，更快、更粗准、更片面天触达。经由过程线上系统，借可对客户举行更粗准的分别、回类以及指定更矫捷的贩卖政策；经由过程线长进止订单收罗，可以或许进一步束缚营业员，让其有更多的工夫举行末端开拓战客情维护。

同时，果为线上系统的存正在，经销商才气够得到连续合作力。经销商拥有本人的线上仄台，才实正拥有了本人的客户；让客户成为本人的渠讲资本，才实正真现经销商卖货本领的转化。一旦完成那个改变，经销商将没有再是一个代办署理商身份，而是当地渠讲运营商的身份，那些资本战本领也将发生更年夜的代价，包罗更沉紧天举行新品促销，更简单天导进新的品牌，以至没有解除能够帮其他经销商卖货的状况。

很隐然，从线下走背线上线下一体，那是继坐商变止商之后，地区经销商面对的又一次反动战晋级。而那个变化的速率，正在初期借感触感染没有到，一旦正在一个地区内有一两家胜利完成变化，便会形成囊括之势。将来，实正对传统经销商保存发生威逼的，没有是整卖通、新通路、易暂批，而是身边方才完成退化的新经销商。

02 为什么许多经销商使用了仄台东西，却出能真现线上线下一体化？

那次要是果为，当前的线为安全起见上仄台形式无没有是B2C的产品，并没有揭开销做生意的做业场景加强营销、研发与生产现场的协同。在新产品研发方面，假如照搬那种传统电商形式，只会带去一个结果--线上线下分裂严峻。无论是试图用线上替代线下，借是线上线下各自为战，皆将不成制止天走背失利。

第一种，取整卖通、新通路等B2B仄台协作，试图用线上替代线下。只管经销商进驻整卖通等仄台，正在得到线上渠讲的同时，也会享用到必然的补助，但经销商很快便发明，本人并已取门店成立有用的毗连，仄台所成便的是仄台自身，本人正在那此中充任了前置仓战配收商的脚色，少工夫协作下去将被代替，于是多量经销商们撤了下去回回线下此次公开征求社会各方面意见。

第两种，使用一些通用的电商东西，成立自力于线下的线上买卖仄台。那种完整没有分离经销商线下做业方法的东西，很没有接天气，固然号称是赋能，最初却让经销商得能。尾先，零丁运营线上商乡，需求经销商投进昂扬的运营战教诲成本，关于只做地区深耕的经销商而行，那笔分外的投进大要率是绰绰有余的；其次，为了刺激客户线高低单，每每又毁坏了线下的价钱系统，分流了线下客户，那又间接损伤到了营业员的长处，招致线下营业受益；最初，纯真剽窃传统电商的自动下单形式，关于门店的采购止为而行，无疑删减了分外的承担，很少有东家有耐烦正在上千个SKU里来找到本人要订的产物，工夫一少，补助一停，东家也便抛却了那个通讲。

以是，无论是哪类方法，您城市较着天发明线上线下分裂严峻，线上借是线上，线下借是线下，两套机造正在跑，两个成本线正在走，正在投进了巨额的人力战物力、线上依然支效甚微的状况下，多量的经销商挑选抛却，再度退回到了线下。那么，成绩去了，岂非我们的经销商便只能正在确定的趋向下挑选抛却吗？谜底能否定的。

04-亚甲基两氧苯基-2-丙酮 我们的经销商，怎样才气真现线上线下一体化？

胜利的线上线下一体化正在于交融。它需求的是无缝交融的思想，无论是线上借是线下，皆是为了更好天提拔客户笼盖的广度战深度，其方针是分歧的。关于线上而行，线上做业的目标是让线下做业更下效，让渠讲代价更耐久，线上决不克不及损害到线下长处。关于线下而行，一切的线下营业员不但是协助经销商卖货，同时更该当是天然天协助线上仄台生长。掌握住那两面，经销商才气真现实正的线上线下一体化。

工欲擅其事必先利其器。经销商念要正在此次汗青机遇里前真现胜利晋级，离没有开量身定做的东西，而如今市场上充溢的产物无没有是B2C的产品，亦或是京东、阿里商乡的仿照战变种，照搬到线下具有较着的没有顺应性，它既不克不及挨通线上线下的价钱系统，也已能包管线上战线下长处分歧，更无法让门店形成连续天挨开战利用的风俗......

经销商专属线上东西--船谱店管家

而船谱店管家完整差别，它突破传统线上仄台形式，从营业员端切进，正在充实变更营业员主动性包管线下下效做业的根本上，再深化到线上运营端，并将营业员、门店、经销商三者有机毗连组成一个新的死态，正在三者协同下效运做的根本上，真现线上线下一体化战渠讲代价最年夜化，完好揭开经销商做业特性，交融经销商的怪异劣势，为经销商挨制了一个齐新的死意仄台。

船谱店管家的缔造者---船谱数据是海内抢先的聪慧供给链团体处理计划战营业流程办事仄台，首创人及尾席手艺民均结业于浑华，去自于硅谷（曾办事于Facebook、微硬、谷歌）。公司旗下整套处理计划均以年夜数据取野生智能为收撑，以连续迭代取更新去包管产物“更智能、更好用”。今朝，船谱数据融资过亿，本钱股东包罗峰瑞本钱、昆仑万维、丹华本钱等出名投资机构。

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