云帆建材西部消费者越来越重视品牌.鼓励

停车不便是导致永辉超市钟楼店关店的重要原因。在此次西陶展上，西安云帆建材有限公司总经理赵晓玫与金狮王陶瓷携手，成为该公司旗下所属品牌卡罗娜的西安总代理。赵晓玫在西安市场经营多年，已积累了丰富的建材人脉和经营心得。为此，《陶城报》对她进行专访，分享她在西安市场的经营心得和对西部市场的看法。

陶城报：您从事陶瓷行业销售多少年了?为什么选择陶瓷行业?

赵晓玫：从事陶瓷行业十几年左右，喜欢商场谈判的感觉，误打误撞就做了建材。

陶城报：在您代理金狮王陶瓷之前，还代理了哪些品牌陶瓷产品?哪些瓷砖最受西部消费者欢迎?

赵晓玫：之前代理的有广东高微晶集团的欧洲之星微晶石。能用微晶石的基本上是非富即贵家庭，西安零售市场我个人认为微晶石和仿古砖在高端消费群体占领70%以上的市场。

陶城报：在您做陶瓷生意的这些年里，从消费者、品牌、渠道、营销手段等方面来看，西安的市场发生了哪些变化?

赵晓玫：现在从卖方市场转向买方市场，消费者越来越重视品牌，消费者与经销商的选择空间越来越大，生意也越来越难做，坐商演变成行商，小品牌，无品牌将遭到洗牌。

陶城报：您是什么时候通过什么渠道了解到金狮王陶瓷的?能谈谈和金狮王陶瓷合作的前后过程吗?为什么最后在西陶展上和金狮王签下了总代协议?

赵晓玫：我跟金狮王的袁总(袁东峰)是通过朋友介绍认识的，朋友对袁总个人和他的产品评价很高，随后我到工厂去过一次，给人感觉也不错。这次西陶展金狮王参展了，我的一些设计师朋友参观了后都说产品不错，很有国外的大牌范，所以毫不犹豫的签了。

陶城报：在西部市场，金狮王陶瓷相对而言一个比较新的品牌，对于推广和拓展该品牌的影响力和市场占有率，您有些什么样的打算?

赵晓玫：这是一个综合性的问题，我一直坚信产品的品质才是企业的核心竞争力，销售环节只起到推波助澜的作用，但如何推动市场，在目前陶瓷业中仍大有文章可做。金狮王的卡罗娜我明年计划要开发分销渠道。

陶城报：西安或者西部是否有类似的陶瓷行业专业展会?您如何看待西陶展?

赵晓玫：有，但是没有这次专业专一，希望这样的展会多多举办，挺好的。

陶城报：在您看来，西部市场相对于东部一线城市而言，有哪些机遇或者开发的潜力?

赵晓玫：西部已成为我国目前经济最活跃的地区之一。新一轮 西部大开发 战略，使西部成为陶瓷卫浴产品最具活力、最具潜力的主要消费区域。作为新的投资热点，西部各省每年GDP增长率均在10%以上，高于全国平均值，众多投资项目，对建筑材料的需求非常旺盛，我们所熟悉的西安市场，许多公司在西安的销售额，在公司区域销售中都名列前茅。