金地万科回应房价并未缩水各楼盘竞争明显生存

今年入夏以来，上海楼市呈现明显不对称的局面,在大势冷淡的背景下,各品牌开发商开发的部分优质楼盘还是保持了良好的销售态势。但近期由于外界对三林板块某楼盘不同产品的定价有了误解,部分媒体报料称：“三林地区房价松动明显，预计该区域内的竞争将更加激烈。”

金地万科两大巨头对“降价”说，不约而同地做出回应：面对激烈的市场竞争，房地产企业没必要通过价格战来维持客户的认同。

“90产品”创新

“面对激烈的市场竞争，产品才是获得消费者认可的唯一标准。”金地集团上海公司市场营销部总经理康家东说。他认为，坚持“科学筑家”理念，着眼于产品创新的模式才是金地取得市场的重要因素。

8月16日，金地以客户需求为出发点，创新打造的金地湾流域“全90产品”首次推出212套房源，当日去化157套，近千客户来到开盘现场国际会议中心门口，金地成为今夏楼市的最大赢家之一。

据了解，以万科为代表的紧凑型的“90+产品”，将空间的利用率发挥到极致；以保利为代表的拼接型的“90产品”，另辟蹊径，填补了市场空白，也赢得了市场认可；以金地为代表的舒适型“全90产品”，不仅让客户获得了更多实惠，更让空间充满了舒适性、趣味性。

目前所推出的全90电梯花园洋房是金地2008创新力作，“突破了空间的限制，让生活空间远大于物理空间”。得益于金地产品的创新性，以及其类别墅的生活享受和高附加值，该产品首批价格为15000 -19000元/平方米。

相对洋房更实惠的价格，自由90景观小高层无疑是金地90系列产品中性价比最高的。考虑到该产品首次开盘，小高层的定价在1 元/平方米，总价125万元左右，也满足了初次置业者的需求。

据金地湾流域营销负责人介绍，该产品户均平方米的建筑空间内，户户拥有平方米的方正阳台，标准两房变三房的空间设置让居住空间更加自由舒适。

同时，金地精装升级计划，也深谙小户型置业人群的需求，以“深度精装”为装修理念，采用了顶级国际品牌，联合打造时尚、精致、人性化的现代家居生活品质,这也获得现场看房者的认同,不少人因此下定。

“在经历了7月份项目现场的万人看房的盛大场面以后，这次热销也是在情理之中。”

金地湾流域营销负责人坦言，“此次推出的是占据小区优势位置的房源，本身具有价格优势，以及相当规模的累积客户，价格实力有目共睹。”

“特别是这次开盘前积卡客户就达到了510组，去化状况良好，客户也很认同，并无必要调整价格。”该负责人说。

金地上海市场营销部也表示，“金地格林世界降价 000元事件属子虚乌有。”

金地格林世界项目公司金地格林风范发展有限公司称，格林世界分白金果岭与格林世界两大系列，最近推出的格林世界高尔夫景观公寓，经常被外界误认为白金果岭产品，因此对其定价也有了误解。

“降价”之争

“易居置业会团购大招募，凡易居会会员8月16日购买万科金色雅筑特定房源每套总价优惠10万元，限时抢购……”8月16日,有不少人接到如此内容的短消息。上海万科金色雅筑再次身陷“降价”迷局。

“事情的真相并不像外界所听到的那样。”万科相关人士如此表示。

据了解，万科在上海的楼盘目前都是由易居中国负责。该案销售人员表示，目前该价位仅限于一栋靠近马路的高层(25和26号单元)，属于开盘当日回馈老客户的活动，并不涉及整个楼盘。

易居中国驻金色雅筑销售经理王嘉表示：“金色雅筑在16日开盘当日共成交 0多套，现还剩5套，市场均价为15000元，仅在加入易居置业会并参与置业会团购的情况下，方可享受当日购买总价下降10万元的团购活动。”

在此之前一月，万科金色雅筑因装修标准发生变化降低房价20万元左右，引起第一轮的“降价”风波。

上海万科相关人士发表个人看法认为，金色雅筑开始卖的是情景洋房，位置好、楼层又低，肯定贵。现在卖的是公寓，当然要便宜些。装修标准也不一样。在同一个小区里，由于景观、楼层、位置、装修标准不一样，价格最贵的和最便宜存有价差，那很正常。

万科董事长王石日前曾公开表示，企业应该通过提升产品和服务质量来获得客户的认同，而不是价格战，万科不会依赖降价来赢得客户和市场。

上海财经大学房地产经济研究中心主任印堃华指出，价格调整的策略一般基于其扩张较快，流动资金开始周转困难，从营销战略角度来说，价格调整可谓是快速回笼资金的方略之一。

佑威房地产研究中心主任薛建雄进一步指出，作为上海两大品牌开发商，金地、万科在三林地区的项目相隔不远，无论是从三林地区回笼资金，还是为明年产品更新换代考量，其竞争态势明显。

据悉，不少开发商都已经有了“准备肉搏”的心理准备，三林地区楼盘的竞争将进入白热化。

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