拼多多或许没想到自己也会被山寨山寨品能靠.鼓励

拼多多或许没想到，自己也会被山寨，山寨品能靠创意营销走多远？

今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了，当舆论进一步提高的时候，把所有问题都变成了假货问题。拼多多创始人黄峥在回答社会质疑时，频频爆出惊人言论：我们的核心就是五环内的人理解不了，将拼多多的客户群体定位于五环之外。五环外电商、山寨产品聚集地一连串的负面扑面而来，亦让拼多多被人揶揄为拼夕夕、假多多、山多多。在淘宝、京东和唯品会等电商巨头已经构筑成壁垒的电商江湖中，拼多多会覆灭在它最辉煌的高光时刻吗？或许，这是中国山寨产品，能够转正的最后机会。拼多多用户真的是五环外吗？批斗拼多多，一度成为了舆论时评中最政治正确的事。但这意义不大。对于拼多多用户，各种大数据分析的结果，似乎都或许和《纽约时报》所认为的那样收入不高人群的休闲式购物。其实包括黄峥自己所谓的五环外电商，其实不也正是如此。可事实并非如此简单。企鹅智酷7月底发布的《拼多多用户研究报告》里，有几个关键数据：2017年底，46%的拼多多用户同时也是淘宝用户，是所有电商平台中最高的；拼多多和京东的重合用户，一年内增长了一倍；在年龄、地域、用户性别上，和唯品会高度相似；跨界领域，跟快手重合用户高达4000万。但这并不说明拼多多就是一个低线城市、低收入人群的盛宴。换言之，每一个消费者内心都有一个物廉价美的底层消费需求，而过去物廉在淘宝上实现，价美则在天猫与京东上达成，而物廉价美则可以偶尔统一于唯品会等垂直电商之上。除此之外呢？不用数据化的概念或许更容易说明问题。你知道五环内品牌吗？品牌对于国人来说，其实并非仅仅是价格的高低，而是一个质量的信任背书。大品牌的质量问题少，而小品牌的质量问题多，至于山寨品牌或者白牌呢？问题或许极多，但偶尔也能淘到宝。淘宝，这个概念，其实恰恰最切合于中国电商消费人群的入场原则淘价廉物美的宝、淘超长尾上个性化产品，乃至获得在本地实体店中无法得到的产品与服务。如此种种，其实构成了拼多多在夹缝中成功崛起的关键。并不是因为它的社交传播基因，比起同样走特价路线、却被电商巨头们可耻山寨的唯品会，甚至蹭热点的来上一个尾品汇之类的品类，拼多多更加谙熟厚黑学。巨头自持身份，不敢放任白牌或山寨进入，唯品会和尾品汇都只是在既有的五环以内品牌中进行选择，所能真正达成的让利空间，也不过是双11或6.18的日常化。这让五环以外的品牌，需要有一个生存空间！用金庸著来赌大小？一切都无关消费升级或消费降级，更加不是所谓的口红效应。很多的用户在使用拼多多时，并非不知道创维先锋、创维云视、创维嘉、创维美之类的电器，和创维并没有什么关系。这种金庸著的现象，早就完成了在消费者中的基本教育。从线下小卖部里的康帅傅方便面、立日洗衣粉，到线上主流门户站点横栏广告里的茅台镇原浆酒、苹果以至于在2018年央视315晚会曝光同类型蹭热点的假冒伪劣商品时，许多人心中都没有了诧异。知道蹭热点，为何还在拼多多呢？笔者和一些曾经拼过的消费者闲聊中得知，他们大多数心理在于万一好用呢！反正便宜，搏一把，不亏。其实，许多五环内品牌早就看到了这一商机。电商特供，其实就是这一消费心理下的产物同一品牌、同一款式、内部降配、价格优势、络特供。随之而来的销量大涨，背后则在快速的消费着这些品牌的知名度，价格亲民背后则是信息的不对称，消费者哪怕拥有知情权，亦因为技术细节上的不明就里而中招。这其实是另类的拼多多，不过是名实相副的正品来完成。然而，这种状态，亦难持久。降配模式不能最终达成价格上的极大落差，而媒体的曝光亦很快完成了对消费者的教育工作

需要有个过渡期。电商特供品的春天没持续太久，这在拼多多身上也会一样显现。关键在于，消费者在享有一定知情权（知道是山寨），而赌大小的结果中，金庸著们的水准，是否能够让消费者感觉到赢多输少。目前看来，消费者赢面大，才让拼多多能活过3年。山寨品能靠创意营销走多远？欢迎评论留言...：熊掌号