安步楼梯知行合一铸就骄人业绩.蹭飞

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知行合一，用产品、用实力说话，是安步在淡季中成功突围的秘诀，也是安步人一直坚持并将继续传承的信念。

目前，楼梯企业工人充裕，招工不难、订单不多，整梯企业外单少，配套企业压力重重;经销商受房地产调控影响，订单少，生意冷淡，卖场冷冷清清。在市场萧条下，却一直保持稳定上升势头。据悉， 月，仅安步某一家省级城市直营店零售额就逼近百万元大关。是什么原因使得安步在淡季取得如此骄人的成绩？安步李总向揭示了成功的秘诀。

口碑——直营店发展的动力

对于直营店销售额逼近百万元大关，李总告笔者，直营店的消费群体基本上是老客户、设计师介绍，他们对安步产品在品牌、质量、售后等各方面给予了很好的诠释和评价，对安步产品的质量也非常放心。因此，老客户进店只要选好了款式，基本就会下单，成交率比较高。同时，每个订单的单价基本在七八万元至二十万元之间。安步楼梯杭州直营店是做的口碑营销，十多年实实在在的品质已经在消费者心里扎根，这对还没有购买的顾客也会产生说服力，是广告效果所不能企及的。此外，想客户之所想也是安步楼梯的宗旨。楼梯卖给客户后，他们还会定期为客户进行保养，虽然是小事，但是效果却十分明显。其实，要赢得良好的口碑，归根到底还是产品质量、售后保证。

招商——让经销商赚钱

不少经销商“挂羊头卖狗肉”已是行业公开的秘密，这让很多厂家为之头疼。尽管在经销商加盟时，不得经销与本品牌无关的产品是厂商协定中最重要的一条，但是，在实际过程中，经销商接私活、不忠诚的情况时有发生，企业对此也是无能无力。李总认为，经销商选择代理企业的产品，本身就是对品牌的认可，再选择另外的品牌或者杂牌，可能是对原有品牌的补充；或者是原有品牌不对路，经销商赚不到钱，甚至举步维艰。因此，企业定位很重要。毕竟，任何企业不可能把所有档次的产品做全，而顾客需求是多样的，不能强求经销商只买你的“船票”。

报名费、飞机票、吃住加上练球费用是大部分球手的主要开销。一般的比赛要进到64或者48才有奖金安步楼梯定位高端。对经销商来说，高端产品的利润丰厚，但是，高端市场的弊端是份额有限，一个月下来可能没有几个订单，总体效益不高。李总告说，安步楼梯是很大度和开放的，经销商如果代理本品牌，他们就会想方设法让他活下去、挣到钱。堵不如疏，他们不给经销商太多限制，而是允许经销商同时代理其他品牌，但在向顾客介绍时，要诚实告知顾客哪个是安步品牌，哪个是其他品牌。经销商面对不同客户，可以推荐不同产品，让顾客自主选择。让经销商实实在在赚到钱，才是厂家发展的长久之计。

十多年间，安步楼梯一步一个脚印，现已成为“中国十大楼梯品牌”、拥有50 亩生产场地的大型楼梯制造公司。知行合一，用产品、用实力说话，是安步在淡季中成功突围的秘诀，也是安步人一直坚持并将继续传承的信念。