铁矿石谈判结果存变数国内钢价上涨成趋势.DG

12月1日，澳大利亚第三大铁矿石公司FMG的执行董事长兼CEO弗里斯特单方面宣布，FMG和中方达成的铁矿石价格已经失效。FMG的这一宣布对中国钢铁企业来说究竟意味着什么？他为什么要选在这个时机来发布这样的消息？这会给未来中国的铁矿石谈判增添怎样的变数？著名财经评论员何帆、刘戈共同对此作出评论。

何帆：中国被动缘于产业集中度低

当初FMG能降价，是因为有一个交换条件，FMG需要从中国融资55亿至60亿美元。

特别是昨日突然离开的当时，FMG表示自己的产能不够，必须和中国融资之后扩大产能，才能向中国出口铁矿石。FMG现在的理由是，中国融资的款项没有如期到账，因此FMG才单方面宣布协议价格失效。

融资款项没到是9月份的事情，那么FMG为什么选择等到铁矿石价格又开始上涨的时候提出来？这里面大有玄机。

国际谈判有两张谈判桌，前面那一张是中国谈判代表和国外谈判代表之间的唇枪舌剑，但很多问题都出在后面那一张谈判桌上，就是中国谈判代表还要和国内一些相关主体之间做好协商。

中国产业集中度非常低，大的钢铁企业就有上百家，所有的钢铁企业加起来有上千家，很难形成一致的意见。

现在，中钢协和钢铁企业之间的关系没有理顺。在中国钢铁企业里，大小钢铁企业之间利益不一样。要解决问题，就得在后一张谈判桌上下功夫。

刘戈：中钢协目前处于被动地位

中钢协又一次陷入了困境。实际上，中钢协在刚开始的时候，手里是有牌的，其中最大的一张牌就是中国的钢铁产量目前已经达到5亿吨，而且中国对于铁矿石的需求量占世界贸易总额的一半以上，这就是中钢协手里最大的一张牌。那么，对方手里有什么牌呢？第一张牌就是他们有垄断权，还有中国钢铁业在继续增长的期望；第二张牌就是他们有丰富的谈判经验；第三张牌就是中国的企业各自为战，他们容易各个击破。现在，我们好不容易发现的一张新牌FMG也已经打出去了，因此从目前来看，在新一轮牌局里，我们又处于下风和困境了。

今后，一方面需要从产能上进行集约化，规划上进行钢铁集中度的提高；另外一方面希望出现一个角色代替中钢协，或者中钢协能丰满、完整自己的职能，最后产生责权利匹配的谈判主体。

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