楼盘销售实战技能权衡

北京注册会计师协会2003年新年招待会在京举行_中华会计校 楼盘销售实战技能，做好这些很重要！

一、推销面谈

（1）面谈技能

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。

目的：1、谋求一致

2、建立和谐的面谈气氛

3、自然适时切入正题

（2）面谈时应注意的事项

A.主题明确，简洁明了，分段进行

B.循序渐进，不前后矛盾

二、提问的技能

主要有三种提问方式，一是直接性发问，二是一般性提问，三是发现事实的发问。恰当的发问常常能够到达发现需要，促其购买的目的，但发问时需注意以下问题：

1.把握提问时机

2.注意提问时的语速

3.提问前要拟好腹稿

二、 赞美顾客

（一）赞美的原则

人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往略微一句简单的赞美都会令对方感到非常的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”“我”变成“我们”，因为人人都喜欢听赞美自己的话。说服与沟通的技巧

说服是推销的*，实质上是指推销员与顾客之间的一种沟通，而沟通是双向的，因此，推销员不但应掌控好说服的技巧，还应把好倾听，询问的技能，在这里，我们将具体阐明一些在推销活动中的沟通技巧。

1、若想到达说服成功，必须掌握好一定的度，掌控一些原则：

1、 要掌握充分的资料，成功的推销员往往在说服之前就已对商品、顾客、市场等进

行了解，因此成功率往往很高。

2、营建适合交谈的感情氛围，任何人都有情绪不佳的时候，此刻，你应营建良好氛围，改善他的心情状态。

楼盘销售实战技巧固然重要，但是更重要的还是本身平台的资源，例如专注新房的吉屋，吉屋本身流量在房产类站中位居前列，有些人看中了吉屋的*客源，有些人看准了吉屋的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，勤俭成本。

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