上周日下午缘由

一项调查显示，近八成消费者提到女性手机，第一反应就是朵唯手机。10月22日下午，朵唯手机董事长何明寿接受经济观察报采访时表示， 占据了消费者的心智资源，我认为这是朵唯这几年来最大的一笔财富。

朵唯的逆袭战，不得不从几年前的金融危机谈起。2008年正值国产手机集体没落，在手机代销行业摸爬滚打多年的何明寿却执意要做手机品牌。 我跟我的火伴分析，黑夜里点亮一根火柴，比白天点亮一根蜡烛还要亮。在最困难的时候，我们来做这件事情，反而可能会有一些机会。

如果仅为了做手机而做手机，何明寿将陷入手机的红海战争中。 所以当时我们想，我们要做一个细分市场。 为此，何明寿挑了女性手机这个细分市场。 如果女人不认为手机分性别，我可能就会死。但是一旦存在，我可能就是全球唯一做这一细分市场的手机厂商。

4年时间过去，朵唯不但没死，还实现20亿元的年销售额。

聚焦术

我一直想做属于自己的手机品牌。 直到2008年手机牌照放开后，何明寿开始筹划成立自己的品牌。然而，何明寿的这个想法却遭受朋友的反对。 很多朋友告诉我，千万不要做手机。

当时正值美国次贷危机，随着金融危机的蔓延，作为全球最大的手机制造基地，中国的手机产业受到了直接的冲击，在终端市场上最直接的就是用户对手机消费的选择更加谨慎。在山寨手机疯狂冲击下，国产手机市场份额跌到 0%。国内一线手机厂商集体衰败，联想、康佳、波导、TCL和夏新也未能逃出厄运。 在这种情况下，我想创建一个品牌，意味着风险很大。当时面对这件事情，我也很犹豫。 何明寿为了保证自己有个客观的认识，他跟手机行业的专家交换一番后决定， 一定要做手机。

何明寿跟他的合作伙伴分析，在全部行业手机不好的时候去做手机，反而更能凸显出来。 别人不走的时候，我往前走，哪怕我走的很慢，你们坐在那里，我们还是有时间拉开距离。

但是，在真正决定做手机的时候，何明寿却感到困惑。彼时，国产手机已进入红海战争。 如果做一个大众化品牌，可能会陷入手机的红海战争里面。 何明寿为此改变思路， 当时我就很明确，就做一个细分市场。

而细分市场无非就几个层面，按功能细分的，有音乐手机。按人群细分的，有老人手机、小孩手机、商务手机。 从功能层面来说，国产手机在那个时候没有优势。你在某个功能想吸引更多用户，我认为这个难度比较大。 何明寿又觉得做小孩、老人、商务这个细分市场太窄。最终，何明寿决定做女性手机。

不过，何明寿的团队却在这方面出现意见分歧。其中一个矛盾点是，如果只做女人手机，广告难以精准投放，将浪费很多广告费。不过，在何明寿看来， 如果因为针对女人打广告而把广告费浪费了，这个我可以在投广告时更精准。 对我来说，最大问题就是电子产品有没有性别之分，这是从来没有过的讨论。 百思不得其解的何明寿，决定向品牌管理专家叶茂中求助。

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