橱柜行业狂想曲关于发展瓶颈及突破美食

橱柜行业狂想曲 关于发展瓶颈及突破

【建材】一、品牌之出现。　　　　这个品牌并不是指传统意义上的品牌，并不是只让人知道个名字而已。而是专精于哪一个领域的品牌，或者说是叫做品类(近期有点看《销售与市场》过多，没有完全理解透，学而不思了，中毒有点深)。专精于服务的，专精于产品品质的，专精于设计的。现在有些品牌已经从形式上进行了操作，但没有流于宣传。仅靠行业思考或是消费者领悟，怕是没有很快的效果。　　　　随着消费能力的不断增强，消费者对于行业附加值要求更高，较能体现行业附加值的东西就是品牌二字。中国橱柜目前就品牌来讲，还远远没有形成。欧派算一个，欧派宣传做得够多，联系上了一个名叫 百世德培训学校 的考试中介拿本科学位。按照中介的安排做得够早，规模铺得够大，但欧派代表了什么?欧派代表了橱柜(欧派现在有了衣柜、浴柜、还有其它很多产业)?说不准。　　　　什么档次的橱柜?不清楚。什么风格的橱柜，不清楚。这种模糊定位起码是在消费者心中的模糊定位，很容易造成操作上的偏差，也很容易成为进攻者的突破口。其它呢?品牌在哪里?你可以上街头做个市调试一下，有几个品牌是被普通消费者一口叫出来的。行业品牌不叫品牌，做为大众消费品，大众认可元器件分销企业寻求转型方向。有越来越多的企业开始建立自己的企业站才叫认可。　　　　二、行业之细分。　　　　现在行业内大多想做整体品牌，一站式购物。这种情形从形式上满足了消费者之需求，但大多企业没有完全之自主生产能力，部分产品为外加工配套。这实际上变相增加了消费者之采购成本。做为大众消费品，基本需求满足后，一是考虑其附加值，另一个考虑的就是价格问题。　　　　DIY的之流行，也造成各种部品(雅迪尔其实可以算是先驱者)后组装成为一种趋势。这样，柜体从张三那里拿，门板从李四那里走，台面从王六家里买，拿回家后自己组装或是请人组装、安装。生产商开始专精于一种产品之生产、研究;服务商专精于设计、安装。大家各司其责。行业发展更为健康，较起码可以专精于一点进行操作，人或企业之精力集中于一点时其能力是较大的。　　　　当然，这里不要误会，靠前个狂想与第二个狂想并无区别。靠前个与第二个思路满足的客户群体明显不同。分久必合，合久必分。　　　　三、专业设计团队与专业安装团队之产生。　　　　前一阵子接触过中国橱柜安装联盟的朋友。这个想法其实很好。但这个主要是基于国家之精装样板房之规定，大部分企业无配套安装能力，但又必须提供此项服务，所以将此服务外包，进而产生如此联盟。普通消费者也如是。随着精装小区的增多，很多小的品牌必将遭遇淘汰，因其无力进行工程之接收。但精装毕竟是流水化产品，满足不了现在的个性化需求，所以，改造厨房必将是一项可以长期做的工作。　　　　随之而来的是上门拆除、设计、购买、安装。在行业沉淀后，小企业因为无法拿到足够的定单而退出，小型的组合队伍开始出现。这种队伍无资金压力，无成本压力，只是一个服务平台，又能很好解决行业高峰期所造成的人员涌入之遗留问题。　　　　四、络采购之规范。其理由如二，并促进三。　　　　五、行业领军人物之出现。　　　　现在进入行业之企业多是高调进入，低调宣传。行业内缺少强有力之引导，缺少带头大哥，缺少振臂一呼从者众之气氛。整个行业无序发展，各自为政。国家需要规划，市场需要规划，行业自然也需要规划，仅仅靠各种协会，远远达不到这种目标。必须有一个能够带领大部分企业，大部分人的思想前进的人物出现。或者谓之大师。

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