从未离开何谈归来.DG

201 年即将结束，金意陶高密度的 幸福家快 乐购 活动为促销注入了一股营销向上的力量。第22届陶博会完美落幕，金意陶一场 KITO陶博，星荟盛宴 为陶博会增添了不少喜庆的色彩。作为两场活动的总策划，我受到行业很多人的关心和关注，借此，我也希望能分享受一下自己的心得体会和营销经验。

10月22日中午，受陶城报李总邀约，共进午餐，在饭桌上认识了一些新朋友。在交换名片时，一位长期在国外做建材生意的老板说知道我，经常看到我写的东西，就是没有见到过 活的 张念超，此时倍感荣幸。

受李总的再次邀请，决定从本周开始，重开专栏。记得前年也是这个时候，李总邀请我在陶城报上开专栏，为行业注入新一代人的新思想。当时，我自己也没有十足的勇气和信心能坚持下来，但最后还是坚持了一年，并把专栏的所有稿件进行二次加工整理，出版了《建陶企业经营之道》一书。每次遇到李总，他都说感谢我，但其实最应该说感谢的是我，正是受他们的影响和诚意邀请，自己有了再次坚持的力量。对我来说，这也是人生的一种历练和挑战。我们做一件新鲜的事往往很容易，但坚持下来很难，生活如此，工作也不例外。再是感谢罗杰那个 二货 ，不但按时催稿，还亲自帮我改稿，有时真想把稿费给他，可是他又是个要面子的人，为免伤他自尊，所以想想就算了，只能表示感谢，谢谢啦!不知道他是会骂我，还是回一句 缘份 。

在参考资料来源中加链接的时候201 年，行业见证了金意陶的发展，也给予我更多的鼓励和支持。每次朋友、媒体聊天时都会谈到一个话题：我的回归带来了业绩的提升。感谢公司和朋友的信任，其实我从未离开，何谈归来?本人的进步得益于诸位的厚爱，而我只是做了自己应该做的，拿了钱毕竟要好好做事，最起码要对得起每月的人民币。

从未离开，何谈归来?这是我对自己前年岗位调整，到去年再次调整的朋友问候回复。一个企业发展具有阶段性、一个人成长也具有阶段性，公司的发展不因个人的能力而改变，个人的成长也不能因外因的变化而变化。但必须做到一点，始终围绕自己的目标去做事，只有这样，你的职业才具有规划性，你的发展才具有可持续性。对一个职业人来说必须要解决：你想要做什么?你在干什么?你能干什么?三个问题，只有三个问题想明白了，并且成一条线了，你的职业大道才会更广，前途才会更光明。1 年的从业经历，告诉我坚持、智慧、勤奋、拼博、积极的力量，1 年我始终如一地工作，其间我也做过人力资源、行政后勤、工厂管理、市场、销售、营销等工作，我的目标是把事情做好，把钱拿好，把自己的价值发挥好。赚钱当然是第一要务，但赚钱要取之有道，赚钱要量力而为，我们不是乞丐，不需要施舍，我们不是皇亲国戚，不需要太多的照顾，所以我靠自己生存和赚钱，我们应该理直气壮，不仅要有能力，还要有思想。

有人说真为你的2012年捏把汗。怕我就此堕落。其实也没什么，在销售岗位上做了近十年，整天东奔西走也该停下来好好梳理。做销售平时没日没夜，不是在出差的路上，就是在为出差做准备。说实话，我很感谢这一年，让我有时间思考一些事情，也看清一些道理，利用一年的时间狠狠地对自己的前十余年做了一个彻底的总结，整理一下自己的人脉。一年时间，我基本跑遍了佛山所有的品牌展厅，接触了佛山、福建、山东、四川的近百余位陶瓷企业老板，还对关联的家居、卫浴行业进行了深入了解，也从这些智者身上学到了不少东西，这都为我今年的工作，在方******上做了铺垫。当时，我唯一想到的，就是把自己做好，不是为了证明什么，而是为了自己的快乐和原则。我不停地思考，这一年，感觉收获比前十年累计的还要多，不仅收获了陶瓷行业几乎所有职业经理人的奖项，选被评为广东省优秀职业经理人，佛山十大杰出青年提名奖，还获得了体重增加 0斤的可喜成绩，终于打破20年体重不变的纪录。关于2012年，自己还是相当满意，如果用100分来衡量，我觉得可以打98分以上。

关于201 年，只是一年时间，市场却以航天的速度在发展。工作自然是辛苦，尤其对我这个老营销的新兵来说，幸好做了几年人力资源，最大限度地把业务人员的潜能激发出来，并通过调整，实现了企业业绩 0%的增长，也算自己运气好吧。

如果说2011年前，自己多在营销上做出些成绩，那最多是点子多一些，在大点上有突破。经过去年的整理，现阶段我有自己的一些营销理论，用营销的理论指导现在的营销工作，这也许是未来的营销重点所在。陶瓷行业走过了 暴富 的发展阶段，接下来的十年，真的是考核经营精细化的十年，过往的暴富式营销，将不再适应市场的发展。

今年，李总多次邀请我写专栏，由于很多营销上的事要做，所以一直也没有时间，老实说，这只是一种借口，时间永远是不够用的，要坚持做好一件事，必须挤出时间来，而我当初之所以放弃，最主要是因为没有找到更多的话题和题材来写，所以今后自己必须静下心来，绝不把专栏当任务来完成，而是认真思考，写出品质，尽量减少众人的非议。

今天，重开专栏，前九个月积累的一些东西，以及一些新的想法，也将在今后逐步释放，希望大家能继续支持。所有观点没有对错，只代表个人，如有不当，希望大家批评和指正，谢谢!

从未离开，何谈归来，现在宣布《陶城报》 超盘者说 专栏正式开通!

下期话题：搞好自己，才能搞定别人。

(作者系金意陶常务副总经理)