联盟能为企业带来实实在在的回报.DG

应根据有关法律法规的规定向银监会提出申请。也即是说三出 说法不准确 仅是个别销区现象

陶城报：冠军联盟目前是怎样的情况，美的、红苹果、大自然先后退出是否真有其事?

蔡初阳：冠军联盟秘书处在我们市场部，如果说里面有变动，第一个知道的肯定是我。但是我一直没有听到这个说法。可能我们在终端做活动的时候会有个别的退出或者更换，但其实整体的联盟是没有改变的，没有加入和退出之说。

比如美的，它本来不是我们联盟组织的成员，后来它希望能够加入到我们的活动中来。因为电器跟冠军联盟活动没有冲突，所以我们就吸纳了他们，让他们在我们终端一起开展活动。所以说如果终端百分百把所有联盟成员召集一起来开展活动，这有点困难。

目前，冠军联盟是由东鹏陶瓷主导的。但具体落地到某个区，就会涉及到经销商的原因。比如说经销商做了欧派，而他也有另一个瓷砖品牌，他自己觉得应该和自己经营的瓷砖品牌合作，他在当地可能会有异业的联盟，冠军联盟也允许在终端有些变化。但这种变化在我看来是在终端的变化，并不是总部的变化，所以总部并不存在着这个问题。第二个问题是，我们在终端开展活动的时候，我觉得冠军联盟带给我们几家异业联盟的作用是非常巨大的。

陶城报：为什么东鹏一直把这个当成全年的重头戏?

蔡初阳：我们不仅仅把冠军联盟的活动搞起来，而且把展厅都放在一起，作为冠军联盟的展厅。在冠军联盟中，不只是东鹏，大家都感受到联盟在朝着良好的方向发展。当然，从今年八九月份开始，在终端活动中，我们发现了冠军联盟成员在当地的分化状态在加剧，以前基本上是一呼百应，这跟我们成员企业的客户在终端的集中度不高有关。有的成员企业渠道扁平化，导致原有的客户结构发生改变，在改变的过程中，活动产生的费用承担就有一定的压力。而东鹏瓷砖不一样，我们基本是总代理制，有百分百的品牌推广任务。

但在联盟中的其他商家，他们有的却并不是这样。比如有几家经销商，他们结为联盟后，品牌推广费用得不到落实。

对于效果来说，我觉得大部分区域的效果还是非常良好。比如说，中山的冠军联盟就很好。每个品牌都会派出它的团队加盟到冠军业务团队，这不仅仅是品牌推广同步，活动同步，还有团队的同步。他们资源共享，使得客户服务有所增值，这成为中山地区今年的良好业绩增长打下了基础，并且每个联盟的成员都获利很大。

我个人觉得异业联盟的这种形式是种很好的尝试，这种尝试对于消费者而言是一种增值，对于商家而言是一种资源的共享。在年底，我们会在总部的层面做一次深刻的研讨，讨论如何更好地把联盟发展下去。联盟是永恒的，当然个别的拆分也是必然的。

开放心态欢迎更多品牌加入

陶城报：所以在这段时间好像也有四五个新的品牌加入。

蔡初阳：他们不是在整体的联盟组织上加入，而是区域性的加入。大的联盟组织并没有发生改变。

陶城报：那就是说今年加入的品牌只是在区域的终端市场加入，并没有加入到总部?

蔡初阳：对。因为我们也希望能吸收更多的元素，形成更大的效应，这对消费者有更大的吸引力，所以对于终端客户只是暂时让他们加盟。

陶城报：秘书处是什么时候开始成立的?

蔡初阳：秘书处成立了两年多，一直设在东鹏。这种形式在我看来还是一个很大的创举。

陶城报：如 衡联盟内部话语权?

蔡初阳：其实秘书处设在东鹏，也只是把办公室设在这里而已，在联盟内部大家都是平等的，没有谁对谁发号施令的问题，谁都没有绝对的决定权，决策是共同商量协商的结果，最重要的还是如何让这个组织的成员共同获得资源共享的权利。

模式稳定更有利联盟长远发展

陶城报：现在您接手整个东鹏集团，在联盟方面您会如何加强?

蔡初阳：我们应该去总结成功的经验，找到共同发展的模式。以前我们摸着石头过河，未来应该形成固定的模式。

其次，我希望能够加大总部对联盟的投资力度，加大对终端的管控力度，让大家团结在一起。东鹏原来有经销商不愿意做，觉得是总部在要求他们去做。但经过冠军联盟的推广，这部分经销商发现这是个更重要的资源。现在，总部基本上不需要做硬性的规定，所有的经销商、代理商都会自发地开展冠军联盟活动。在许多区域的活动，联盟的发起人和召集人大多是东鹏瓷砖的经销商。

陶城报：如果由东鹏的经销商来担当发起人和召集人，东鹏是否会在人力物力上付出的更多一些?

蔡初阳：那是肯定的。不过，付出多回报也多，这是毫无疑问的。我们也希望别的企业来担当，我们也配合其他企业的推广活动。

实际上，在未来的异业联盟里面，我们还可以考虑把这个组织做大。只要这个联盟存在，我们就能存在共同的资源，用享共同的客户和共同的服务体系。我相信未来冠军联盟不会解体，因为它能带给企业实实在在的回报。

(实习甘柳莹对此文亦有贡献)

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