随着严厉调控的持续柔软

本期嘉宾

伍豪

王琦

北京恒兴置地房地产有限公司销售总监

刘卫国

龙德置地有限公司营销总监

陈顺

中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁

楼市在告别疯涨后，陷入了观望窘境。购房者从当初的持币待购到彻底观望，越发拿捏不准最佳的购买时机。开发商采取打折策略试探市场，想方设法缓解资金压力。买卖双方步入了僵持的怪圈。

据统计，9月份北京预计 8个项目入市，下半年入市楼盘预计将超过100个。市场供应大幅度增加会打破目前的观望态势吗？楼市的一线操盘手们，长期直面购房者，他们对市场的变化非常敏感。本期，我们请到了 位职业经理人来一起讨论，希望他们的判断能为购房族提供有价值的信息。

1判断

供应增加带动成交量增加

主持人：预计9月份将有 8个项目入市，下半年超过百个楼盘入市，楼市供应的增加将会带来什么样的变化？会不会刺激楼市回暖？

刘卫国：供应增加，对于加速市场回暖是肯定的，但是影响不会太大。楼市经过观望后，供需双方都会吸取经验。开发商从盲目乐观转移到做更高性价比的产品上来，购房者则趋向理性化买房。市场刚性需求是一直存在的，当市场放量增加的时候，这种需求也会慢慢得到释放。只是这种变化将不同于过去的市场，而是会有新的发展特性在里面。所以也不能简单地说市场供应增加会给楼市带来什么根本性的变化。

王琦：8月交易持续走低，有市场的因素，也有社会环境的因素。进入9月份，北京楼市应该会趋于正常，交易量、供应量将会全面回升，因为很多刚性需求都将得到释放，这是不能改变的。供应的增加会加速楼市回暖，并有可能全面结束楼市这种不理智的观望状态。经过上半年的观望后，市场双方也会更加理性，而这种理性除了能改变当前楼市的观望格局外，对以后的走势也是很重要的。

陈顺：告别8月，社会注意力逐渐回归正常。下半年入市的很多楼盘，部分是上半年或8月就已经具备销售条件的，但是为了选择合适的入市时机而在下半年入市。供给项目的增多必然会在营销、广告策略方面有新应用，购买者也能从市场竞争中获得更多实惠。不管房价是涨是跌还是维持稳定，市场供应量增加、推广力度的增大、购买有效需求的释放，带来的肯定是成交量的增加。

2预测

未来楼市稳中前进

主持人：您认为，下半年的楼市将有如何走势？房地产会不会出现什么新变化？

刘卫国：市场双方都应该将2008年下半年视为一个好的新开端。经过房价大涨、观望后，楼市会步入理性发展阶段。即便说供应的增加对北京楼市的影响不会太大，但我很认同北京市发改委的说法，即房价不会出现大的下跌。作为与老百姓生产生活息息相关的房地产，其稳定程度也将会关系到国家经济的发展和社会稳固。购房者的观望代表了理性，企业降价也是一种理性行为。没有了炒作，也就更加真实。下半年以及未来的北京楼市将会更加理性。

王琦：下半年的总体形势会趋好，这是不可否认的。刚才所说的供应量的增加，其实也可以看成是一种楼市回暖的信号，楼市不可能还像上半年一样那么冷清。观望依然占据市场主导，这是一种不健康的表现。要说新的变化，我认为最大的变化就是楼市将告别过去那种大起大落的局面，取而代之的应该是平稳上升。房价不可能永远都疯涨，也不可能永远都低迷，这样都是不正常的表现。因此，我认为下半年以及今后的楼市将在平稳中前进。

陈顺：下半年北京的楼市应该还是稳中略有上涨的，但在各个细分市场上表现会略有不同，供应量大的产品如普通公寓、中低端产品会随着供应量的增大，市场竞争的加剧在稳中略有下调或涨幅微小，高端产品如别墅、土地稀缺的高端商务公寓会持续平稳上涨。

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