P2P行业竞争进一步加剧现浮动收益型产品生存

P2P行业竞争进一步加剧 现浮动收益型产品

本版撰文 信息时报 陈周琴

随着行业爆发式增长，P2P行业竞争进一步加剧，细分市场成为行业主流发展方向之一。部分投资产品的设计结合具体行业，比如当“互联+”遇上快消行业，使得业内出现了“消费权益+浮动收益”类型的产品。上周，从P2P平台新联获悉，继与服装品牌“心靡”联手之后，其又将目光转向餐饮行业。

“固定+有条件浮动收益”

根据新联的项目资料显示，上述类型的产品是“E计划”，项目端主要定位于有扩张意向或创业意向的快消行业，包括服装、餐饮等具备连锁经营能力的品牌经营商。

据新联副总经理江小东介绍，“E计划”项目采用固定+浮动收益模式，品牌商除了要支付固定年化利息之外，还会根据其店铺经营状况与投资者分享相关利润提成，或者按照所经营店铺的每月营业额进行提成奖励，奖励按季度或者半年度结算，每月结算固定利息，到期还本金。

以新联最新上线的“"泰果仔"广州东站店E计划项目”为例，该项目实质上是为泰式饮品店“泰果仔”的广州东站店借款标，项目融资金额为50万，给到投资人的保底收益为12%，但如果“泰果仔”这家店铺的月营业额超过18万，品牌商“泰果仔”则会将营业额的5%发放给投资者，作为项目的浮动收益部分，按照每个月营业额都满28万计算，该项目“保底+浮动收益”得出的综合预期收益率将达24%，但若店铺的月营业额均未达到18万，投资者则只能获得12%的固定收益。

“泰果仔”董事侯智斌表示，该品牌在广州已经开设3家门店，此次通过新联“E计划”融资的店铺是第4家，也是“泰果仔”首次在一线商圈选址开业；根据以往在广州二三线商圈的店铺经营情况，其每家店铺的月营业额平均在6万~7万左右，净利润为3万左右，由于广州东站地处一线商圈，人流量较大，营业额有望翻倍。江小东表示，新联会跟踪店铺的营业情况，保证投资人浮动收益部分的权益。

多重风控设计为项目“兜底”

实质上，这并不是新联第一次推出类似产品。其去年联合服装连锁品牌“心靡”设计的创业优选项目也是采用“固定+浮动收益”的设计。从该服装品牌的经营情况看来，由于经营情况乐观，该项目第一期的投资者最后获得了超过30%的高收益

。那么，如果店铺经营不善甚至倒闭呢？投资者怎么办？

江小东表示：“平台的确也考虑过这种情况的可能，首先从借款方来看，我们选择的品牌商都是连锁企业，而借款的只是其中一家店铺，所以即使是融资的这家店经营不善亏损，其他的店铺也照常盈利，凭借整体的实力，品牌商也是有实力偿还这笔借款的，这是第一重考虑。”除此之外，平台要求借款方提供足值的抵押物，比如E计划的企业股东已经提供广州市内的一套房产作为抵押物。如果品牌商整体经营均不乐观，项目不仅有抵押物，还有担保公司担保做最后的“兜底”，保证投资者本金以及12%的固定收益。

在项目募集成功后，平台也将跟踪店铺筹备工作的进展，“如果是本土的投资者，可以到店铺实地了解他们投资的项目，并且下体验，甚至能在消费的时候享受股东福利，有一定的折扣。”

侯智斌对表示，在融资之前“泰果仔”也考虑过其他的渠道，比如银行等，但之所以选择P2P，是考虑到平台投资者和店铺消费者这两个群体之间的互相转化作用。

江小东表示，未来E计划将不局限于服装或餐饮，还可以考虑复制到更多细分的行业。