推陈出新差异化经营整体配套提升品牌价值美食

在前段时间刚结束的广州建博会上，上欧卫浴展厅前热闹非凡，与有的展位门可罗雀形成鲜明对比。原来是大区经理申成祥在讲解和演示他们的翻斗式节能座便器，吸引了不少经销商和市民前来观看咨询。专业的讲解，通俗的言语，条清缕析，流畅连贯，经销商们听得聚精会神，还不时地与申成祥互动，问询产品的性能。

到底是什么样的产品如此吸引人?到底这个企业有什么样的魅力让经销商如此感兴趣?专门走访了上欧卫浴总经理王昌苹。

差异化经营 提高质量推出新品

卫浴周刊：能不能介绍一下你们公司产品的特色?

王昌苹：像今年整个形势不是很好的状况下，应该说我们招商会更容易，因为现在都需要差异化经营。那事实也证明我们的产品真正是好产品，去年中山淋浴房展会之后到今年，我们有做一些新的东西出来，比如冲水方式，我们有所提高，而且我们的翻斗质量也在提高。

我们一代一代做过来，我们现在的接触面都是用陶瓷，不会是塑料的，那么以前的那些毛病都改了，以前使用塑料，时间长了会发黄，现在就不会出现这种情况了。

卫浴周刊：听说你们公司的翻斗座便器，底部是用陶瓷的，表层是一种水晶釉，具体是什么样的设计?

王昌苹：我们是有两种，一种是雪花釉，雪花釉就是釉面看上去雪花一样的，一种是自洁釉，自洁釉大家都在做，我们也在做，雪花釉也是我们今年的新品上的。

卫浴周刊：接下来，我们在产品推广这方面会怎么来做呢?

王昌苹：产品推广这块，以前我们是单一的只做马桶，现在我们已经从单做马桶到做智能马桶，普通马桶我们现在没有再做了，现在在做的就是智能马桶和翻斗马桶，然后整个配套的，向整体卫浴方面发展了。

节水省钱 注重多重效益

卫浴周刊：在你心目中，什么样的产品算是好的产品?

王昌苹：说实在的，一个好的产品，能够为经销商带来效益，也能够为用户带来效益。比如我们这款产品，我们的市场价格卖到1500元、2000元，实际上跟箭牌差不多，出厂价也不比他们低多少。

但是反过来，用了两三年时间都赚回来了。例如，厕所里的用水在家庭用水里最大的，占百分之四十左右，而其中马桶用水的量实际上又是厕所用水中最大的，比如三口之家，一年节省下来的水，现在水费按照五块多算的话，那已经可以省下四百多块钱了。马桶至少可以用两年或三年吧，我是希望五六年可以换一次的，实际上包括我们自己，装好了基本上都是十年以上才会换，除非我们搬家或者换人住。你算一下，第一年省四百，第二年省四百，十年省多少?省四千了，什么东西都赚回来了，而且这个真正是水的资源省下来了。

提升品牌 引导消费

卫浴周刊：你是如何理解整体卫浴的?

王昌苹：所谓整体卫浴，我是这样理解的，能够完成你卫生间里所有产品的工艺，从马桶、淋浴房，到龙头、花洒、浴室柜，小到弯管、角阀 这一系列，就是除了砖之外，全部要配齐。我们现在无论是在终端的店面，还是面对消费者，我们希望它是可以提升到一个品牌的高度，而不简单的只是在做产品，品牌提升了以后，情感因素才会加上去。而且80、90后的年轻人，买东西都喜欢买一个牌子的，而且希望一站式搞定，所以我们就必须包括经销商和厂家都去迎合消费者的这种需求。

实际上我们做产品，一个是引导消费，一个是适应消费。比如说翻斗，我是引导他们消费的。我们翻斗这种产品很好，用了又省水，又永远不会堵塞，而且现在也不会变黄了。如果消费者并不知道我这马桶具备这优点，我们就要要去引导他，倘若他昆山润华超市的抽查合格率为35.3%。连日来现在真正用了觉得很好，就会形成好的口碑宣传。这样，达到一定的口碑效31_北京要求加强保障房申请家庭资格审查_北京应，店面铺规模到一定程度，我们才去广告轰炸或者请代言人。

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