联盟当商家成为专家.源泉

活动当天现场火爆程度从大商汇建材城出入******通被堵得水泄不通就可以看出

经销商联盟、团购做到今天，用业内的话说 已经做烂 一点也不为过，但是谁也不敢断言团购，联盟活动没有效果。 十一 大旺季到来前，抢客、抢单也是最常见的方法。9月20日，作为昆明最大的建材家居城，活动当天更是创造了大商汇国际家居城同一天，联盟品牌数量最多，规模最大的记录。竞争对手的同场比拼也让活动看点十足。包括博德、鹰牌、马可波罗、金丝玉玛、蒙娜丽莎等6个瓷砖品牌在内的共计58个建材品牌同场组成两个联盟团队40个品牌联盟、5 5品质联盟，隔路相望，同场PK。

在现场看到，活动现场数将近 000人。活动结束后两天，获悉40个品牌联盟共签单约 800余单，5 5品质联盟签单1000余单。但从参加5 5品质联盟的鹰牌陶瓷店获悉，店面签单约不足百单，只能用 成绩一般 来形容，反而是一些灯具类的品牌签单数比较理想。

参加了40个品牌联盟的卫通建材特地陶瓷总经理迟强表示，本次活动，对卫通建材来说也是效果一般，但是整个联盟活动，筹备期间也有各项指标来考核参与联盟的品牌团队，如自主约客量的要求，对其他品牌贡献率即给其他品牌带客率的要求，活动当天客户签到率达指标等， 但瓷砖作为装修顺序中的早期进场材料，对其他联盟品牌的贡献率往往都是最高的，相反其他品牌对瓷砖的贡献率相对低很多，除了单值可能相对较大之外，瓷砖基本不占优势。 迟强如是说。

某品牌为近期活动发起的员工动员大会现场

真材实料现场考验。某木门品牌在场将一扇门直接用电锯切割，让客户检验品质。

川V 甘孜藏族从联盟开始崭露头角，各品牌独自举办联盟成为竞争对手，到现在联盟泛滥，同场合作互利共赢，同类品牌之间又是怎样的亦敌亦友?大商汇鹰牌陶瓷店长刘文春表示，现在的联盟之所以同类品牌也有几家，形成这种现场对垒的情况，其实也是为了考虑到消费者的需求。让消费者在一场活动优惠的情况下，单一品类品牌的联盟消费者的选择面肯定窄很多，多品牌的联盟，瓷砖几个，木门几个，灯饰几个等等让他们有更多的选择。这样一来也对活动的签单率及活动效果有一定的提升作用， 正所谓有竞争才有进步，市场就是这么残酷。 刘文春笑言。

一场活动的成功举办， 人 是最关键的因素。从本次活动合作的几个品牌获悉，这次创造了多项记录的大联盟非但没有邀请第三方的联盟团队合作，并且全部都是各品牌的负责人做主导。而对于这类精干且熟悉活动组织方法和流程的各品牌负责人，某业内人士则表示： 做活动大家都 做成精 了，哪里还需要什么第三方，找个时间，大家坐下来聊一聊，一个活动的方案雏形就都出来了，剩下的就是分工执行了。

时下正值经销商下半年业绩的关键时期， 十一 前的客户拦截刚刚结束，往往经销商同时还在筹备 十一 期间的活动。高度重叠的活动在经销商看来，除了重中之重的销售之外，对团队的培养和锻炼也是企业发展中必不可少的一部分。