黄金秒公产品和母产品.蹭飞

《黄金100秒》是慧亚家居黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目，周一到周五通过慧亚建立的群和小号，准时与20万全国各地的经销商见面，栏目服务的宗旨：让20万家居经销商感知商业前沿！本期的内容重点：“公产品”和:“母产品”。什么是公产品，什么是母产品呢？请往下看： 今天是2019新年的第一个工作日，首先我代表慧亚传媒和菠萝家团队祝福大家新年快乐，生意更上一层楼。

今天我跟大家分享的内容是：公产品和母产品。听起来好好笑哦，产品还分公母吗？且听我来说一下：以前做生意我们都是只做单品，橱柜经销商卖橱柜，经销商卖衣柜，毕竟竞争小、毛利高，那样做当然没有问题。但现在情况不一样了，现在获得一个客户真的很不容易，毛利也不高，好不容易搞定一个客户，你当然要想办法跟他卖更多的产品啊。

一路探低从消费者的角度来说，现在年轻一代的消费者才不希望整天在外面逛市场找产品，如果他觉得你靠谱就希望你能够为他解决更多的问题，一站式是新消费群体的必然需求，所以我们必须具备一站式服务的能力，如果别人具备你不具备你就没有竞争力。从数据来看，尚品宅配除了定制家居外的成品家具和配饰产品已经达到近10亿销售额，并且增长十分迅猛。

（图源络，侵删）

那究竟什么是公产品，什么是母产品呢？其实这只是我提出的一个形象的比方，就好像大自然生物圈里有公母雌雄一样，我们经营的产品也分公母，这样才够和谐。通俗来说你门店的主打产品就是公产品，兼营的产品或者长尾产品就是母产品，比如买木门的木门是公产品，地板是母产品；卖橱柜的橱柜是公产品，衣柜就是母产品；做衣柜的衣柜是公产品，成品家具或者床垫是母产品，可以说成品家具和软装配饰可以成为衣柜、橱柜、地板、窗帘、墙纸、等所有品类的母产品。

公产品是自己的主营产品，母产品其实没有一定之规，要看自己的情况，跟公产品有一定的关联性就好。公产品一定是需要花更多时间和精力去经营的产品，参与比较重，母产品做得要轻，不能有过重投入，借用公产品服务过程已经建立的客情，让母产品比较轻松地就可以进行转化，最终达成一个客户多倍收益，提升经营的效率。

关于公产品和母产品的详细介绍，我写过一篇文章刊登在了一月份的《慧亚资讯》杂志里面，公众号过几天也会发布出来，请大家留意下这些内容，用公产品和母产品进行组合来实现大家居多品经营，这一定是未来家居经销商的基本姿势。

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