恒大进京三部曲揭示恒大发展依托稳字诀.源泉

恒大进京三部曲 揭露恒大发展依托“稳”字诀

从市场情况来看，恒大“进京”以来，步步为营稳扎稳打，拿地的门路均“踩”在“政策房”门槛上，就在各界纷纷预测恒大进京要转走“低调”线路，恒大再次入手的“政策房”却以总价“地皇”闪耀登场。虚虚实实间，恒大进京战略究竟怎样走？

相对其他一线城市的发展，瞬息万变又有政策“傍身”的北京房地产市场，*是“难啃的骨头”。而且，为了拉平2三线城市全盘水平，恒大对北京房地产市场的“居心”也绝不仅仅是盈利那么简单。那么，恒大会以何种方式“融入”北京？

第1步践行“稳”字诀

早在2009年，恒大刚刚上市之初，恒大集团创始人许家印就明确表示：公司会在“合适的时候”进军北京房地产市场。但是直到2010年，恒大参加北京中服地块的投标竞争时，商业地产的吸引力还大于“进京”的意义，当时许家印还称自己没有意愿进驻北京住宅开发市场。

然而，就在距离许家印表示自己没有意愿进驻北京住宅市场之后不久，2011年2月14日，北京*增进工作会议公布，广东恒大地产团体*的6家文化创意产业独立法人将落户北京。2012年，恒大项目公司团队初具规模。虽然从地理位置上理解，此时恒大已“进京”，但其实，当时这6家项目公司的业务内容仍主要针对天津的多个项目。

*终，恒大真正着陆北京的“敲门砖”，叩响在2013年。7月3日，恒大以35.6亿价格揽入昌平沙河地块。这块“限房价、竞地价”地块的计划建筑面积是51.1万平米，配建26万平米的“公共租赁住房”，回购价格11000元/平米；剩余居住部份全部用于建设“园区安置房”，房屋销售限价为14000元/平米。从盘面来看，第1块地属于“政策房”范畴，恒大无需承担任何销售压力。

此前，有知情人士透露，由于恒大此前在北京找地一年，并无斩获。所以开始转变传统思路，以承建保障房的名义，获取进军北京的门票。

也许是为了进京门票或是为了保障销售无忧，对于恒大来说，这块地也仅仅是扎“稳”的第1步。

第2步“压宝”品牌效应

9月4日，恒大地产以总价40.4亿竞得北京朝阳区豆各庄乡储备地块，也是北京第1块以“限房价竞地价”的方式出让土地。值得注意的是，豆各庄地块拍出时，北京“京七条”还未问世。而恒大选在政策尚不明确的当口入手豆各庄地块，恰恰印证，其在北京“立足”的第1个筹马正是“押宝”在品牌效应上。

此时，通过恒大已经入手的两块“政策房”地块来看，其涵盖的品牌效应远大于项目*。可见，截止到第2块“政策房”地块入手，恒大仍在为扎稳基础做工作。至此，恒大已在京拿地76亿元整，而豆各庄地块的40.4亿元销售价，也是2013年第三高的销售价。

可以预见的是，为了留在北京发展，恒大强大的“土豪气质”正在逐步加码。

第三步冲刺“地皇”进驻北京商品房市场

11月21日，朝阳东坝南区地块被恒大以51.35亿元拿下，并成功刷新了北京年内的总价地皇纪录。该地块配建建筑面积不少于16900平方米的“限价商品住房”和11.2万平方米的自住型商品房。

之后就撞向了摄像师。我确定自己的那次犯规肯定没有那么重。” 之后再次问及博古特严格意义上讲，这是继7月借助“政策房”地块敲开北京房地产大门之后，恒大在北京拿下的首宗商品房住宅用地。通过恒大三次拿地均相隔两个月的时间掌控来看，其对北京房地产市场的积极诉求和其对土地信息的准确掌控非常*。

至此，恒大年内在京拿地总额已达到127.35亿元。土地储备面积超过80万平米，总建筑面积超过100万平米。

有研究机构专业人士指出，恒大入手的3块地，虽然盈利空间受限，但销售前景相对稳定，在恒大并不了解北京房地产市场的情况下，以相对稳健、守旧的方式拓展市场，实现控制经营风险的目的确实比较稳妥。

经过4年铺垫，恒大终究在2013年开始爆发。从7月到11月之间先后“斩获”北京3块“政策房”用地来看，恒大进京战略，主要是借助本身民生方面的优势，随着政策东风，以此确保“留京”。而从11月创下的总价“地皇”来看，更像是恒大发起“冲刺”的一个信号。

在一线城市急速扩张，2三线城市渐显“疲软”的格局下，进驻一线城市对于恒大而言已是燃眉之急。稳扎稳打的基础工作部署完备，接下来恒大是否会继续杀进商品房市场，取得更多市场份额，提高品牌影响？

据接近恒大内部人士泄漏，恒大在北京的拿地目标是至少5块地，目前已完成了3块。可见，接下来恒大还将在北京“抢地大战”中厮杀。

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