一统国际张宪实打实让利促销权衡

一统国际张宪：实打实让利促销

【】张总您好，首先想了解一下咱们参加展会带来的主题是什么呢？

【一统家居 张宪】我们这次的主题就是一个订购会，因为家博会到现在为止已经经历了很多届了。对于我们来说今年从整个市场的情况来看不是特别好，所以我们在这次家博会的中心思想是把最好的产品以最优惠的价格带给我们广大的消费者。

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【】因为是面对面的和终端消费者交流、接触，今天的人还是特别多的，那对消费者今天有什么样的优惠活动呢？

【一统家居 张宪】我们这次家博会专门做了一个针对家博会的专场主题优惠，我们现在的优惠活动要比我们在之前的最低成交价至少低10%到20%。

一统国际家居北京区域总经理 张宪

【】从今天参展情况来看您觉得消费者对于哪些类型的产品更加感兴趣呢？

【一统家居 张宪】我觉得现在的消费者要比以前更会挑选产品，也更懂得欣赏产品，找到适合自己需求的产品。以前大家在挑的时候可能注重产品外观以及造型，现在更多的是注重它的实用性。在我们的现场情况来看性价比比较高的产品是比较受欢迎的，就是外观比较大方，材质比较好，但同时价格比较优惠。

2、扎实推进重大项目建设和灾后恢复重建。加快建设国家优质商品猪战略保障基地 【】咱们今天参加展会希望大家什么样的预期效果。

【一统家居 张宪】我们第一个效果就是宣传，让大家看到今年一统推出了什么样的力度的优惠活动，对品牌也是一个展示。此外就是现在争取有一些订单，为后期的销售做一个基础。

【】两会刚刚结束，但是楼市调控又再一次被强调了，但是刚性需求还是存在的，从今天的表现就能看出来，您觉得今年家具建材会有什么样的发展趋势？

【一统家居 张宪】我觉得今年家具建材的市场对于厂家来说是比内功的时候，可能对于渠道，对于产品的定位，还有对于自己真正的优惠力度也是一个考验。我觉得随着今年在内需要做的工作比去年更多，投入的也会更大。

【】好多企业都感觉到了今年的市场压力比较大，所以更注重自己内功的修炼，能具体说一下咱们今年的内功修炼是哪些方面吗？

【一统家居 张宪】第一个就是在产品研发上我们又增加了两个系列的产品，一个是美式纯白的，还有一个现代实木美式，全实木美式的两个产品。这种产品对于我们今年的消费者是一个比较好的消息。

第二就是我们现在所有的售后安装上从新量化的标准，量化的考核，对于我们的安装和产品出现的运输、搬家诸如此类的问题，我们有一个很好的完整的解决方案。最后就是公司肯定在今年拿出了比往要更大的优惠力度来答谢消费者。

【】在渠道建设方面有什么样的调整呢？

【一统家居 张宪】我们现在更多的就是希望能面对面的和业主接触，在外围市场的拓展上，我们下了比较大的功夫，包括从小区的渠道、开发商的渠道，包括我们家博会诸如此类展会的渠道，这方面丰富了很多，而且投入的比往年大。基本上北京大部分的楼盘还有所有的展会，以及软性和硬性的宣传一统都能覆盖到。

【】咱们今年主要的业务集中在哪些方面？

【一统家居 张宪】我们传统的业务还是在终端零售商，开拓的包括我们的展会也好，小区也好，包括和开发商的投入也好，还是在一对一的零售服务上。可能对于工程或者对于其他的渠道也有所考虑，但是重点还是在零售。

【】您觉得今年这个家具建材市场哪些方面需要调整。

【一统家居 张宪】我觉得第一个是产品，产品是指的产品结构的调整。对于今年的市场情况，我们对自己的产品结构也做了一些调整和变化来应对。第二个就是我们的促销政策，包括的营销手段，以及渠道拓展，这些方面现在需要我们实打实的进行投入，现在来做的一统的让利促销和渠道投入都是实打实的。基本上今年对于我们来说，不期望能挣多少钱，只是期望在让利的同时能保证我们销售额有一个平稳的发展就可以了。