楼市熊市中介销售一二手联动救市.鼓励

事实也可以证明，在此轮低谷之中，二手业务反而拉动了一手业务的发展。

日前，香港中原地产发言人表示，集团因营业员表现未达标而发出600封警告信，并重申每半年会进行一次检讨。

开发商联手专业代理机构

事实上，在市场状况不佳的2008年，日子不好过的当然不只是开发商，很多地产中介的生意也受到了影响。

据广州市国土房管局数据，2008年上半年，全市一手住宅成交面积为241.79万平方米，同比大减4 .5％；一手房成交均价为9925元/m2，同比上涨 1.5％，环比上涨1. ％；全市二手住宅成交面积为224.41万平方米，同比减少 .9％；二手住宅成交均价为7102元/m2，同比上涨21.8％，环比上涨2.0％。由此可见，“量减价滞”是2008年上半年广州一、二手楼市的共同特点。

7月的统计数据虽然还未公布，但业内人士表示，现在的一手和二手市场都不是太好，中介正处在转折的过程中。

在今年的市场状况下，越来越多的开发商在销售不佳之时选择了更为专业的中介机构，通过中介机构丰富的销售经验和专业素质来帮助其开拓市场，即使像星河湾这样过去在销售方面颇有佳绩的开发商也在今年选择了机构代理销售的方式。目前，广州最大的一手代理机构为合富辉煌，占广州一手代理一半市场，其次则是中地行与经纬。

一二手联动扩大市场

但即使是专业的销售公司，中介机构在今年的销售状态下也感到吃力。目前广州几家知名中介机构纷纷用各种手段扩大销售业绩，想办法动用了手上一切客户资源，一二手联动是其中动作最大的一个销售方式。比如合富辉煌、中原地产都使用了这种方式。

目前广州数个中介都掀起了一二手联动的营销模式，也就是二手中介通过自身拥有的客户资源，将其运用到一手楼的销售中，这样不仅能为买家提供更多的销售信息，也能扩大一手楼的客户范围。

据了解，合富辉煌在7月接手广州星河湾之后，采取的便是一二手联动的方式进行营销，甚至在合富二手代理店中贴出市区某楼盘的宣传广告。

据悉，一二手联动的销售模式早在10年前就已出现苗头，1998年中原地产代理的暨南花园也曾通过中原的二手经纪来推介给客户，但由于当时中原在广州的分行只有 家，因此影响并不大。但随着广州楼市的不断发展和成熟，中介公司已渐成规模。

目前，由于广州一、二手楼市成交双重低迷：一手楼市出现成交量严重下滑的情况让发展商头痛不已，而同时，二手楼市也受到一手楼的冲击买卖不景气。一些中小二手中介频频倒闭让此行业受到严重威胁。为此，部分有着“双重”身份的代理公司又开始利用二手店铺掌握的客户资源转向代理的一手项目中，且影响颇大。

对此，合富辉煌公关部经理古慧表示自己公司采取一手代理与二手代理联动，也是考虑到“既然开发商要采取一二手联动，把楼盘交给我们代理，这自然有他自己认为必要的地方。”

前悬挂的下摆臂全都链接在副车架上。副车架也通过4个点固定在车身上一手业务风险较高

7月，正值合富辉煌集团香港上市4周年之际。回顾2004年合富辉煌上市之时，公司的主要业绩是一手楼代理。短短4年间，合富辉煌的二手物业代理营业额比重提升至42％，二手分店总数由06年底的20 家，大幅增加至07年底的约 50家，其中广州超过200家，上海超过70家，香港分析人士认为该分部业务长远会是增长动力所在。

而事实也可以证明，在此轮低谷之中，二手业务反而拉动了一手业务的发展。

一般而言，一手物业代理的佣金收入多寡视乎销情而定。据了解，7、8月广州新盘供应量大增，合富代理的楼盘能否有理想的销售表现，以保持盈利，实在存在不少考验。另一方面，一手代理还存在的风险则在于如果所代理的客户因资金链出现问题而导致经营困难，合富辉煌的一手销售也自然受到严重影响。

就此问题，古慧也表示合富辉煌现在手上的一手代理项目有几十个，\"即使7、8月推出市场的项目不多，也不会受到太大影响。\"

广州地产专家韩世同认为，现在的中介机构日子也很难过，目前都在积极想办法应对。不过如果过了今年的这个坎，中介机构会好起来的。

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