黄金秒向群里的优秀经销商学习.蹭飞

《黄金100秒》是慧亚家居黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目，周一到周五通过慧亚建立的群和小号，准时与20万全国各地的经销商见面，栏目服务的宗旨：让20万家居经销商感知商业前沿！本期的内容重点：优秀的经销商，一切都是出于主观去思考问题。 现在我们建立的家居经销商群已经有100多个，慢慢地有些群的气氛开始活跃起来，经销商之间有了很多的互动和交流。

就在上周末，有个经销商群进行了激烈的辩论和交流，其中内容让我很受打动，现在我将主要内容挑选出来跟所有经销商分享。一位叫DONG的经销商说的话特别感染我，首先他认为：不要老是去谈论哪个品牌好，哪个品牌不好。

他直接表述“生意能不能做好？品牌的因素只占10%，自己的团队管理、资源整合能力才是成功的关键，不管是大品牌还是小品牌，都有做得好的，也有做不下去关门的！”我认为能够说出这几句话的经销商，生意绝对不会差，就好像前段时间马云分享的观点一样，一切都是出于主观去思考问题。

另外，他们还谈到家居经销商该不该开拓设计师、装修公司等渠道资源，有的人说设计师、装修公司要的点数太高，很不划算。他们最终讨论的结论是：要开拓渠道资源。有这几个方面原因：一是做生意首先要将量搞上去，有了量才能够搭建完整的服务队伍，服务才有保障；有了量厂家才会更加重视，最终能够拿到更多的返点，所以这些都是值得做的。有的经销商说：你要给装修公司10到15的点数，那你的利润才是多少，够给吗？这位叫DONG的经销商为大家算了笔帐：你的利润空间也是由你的量来决定的，如果你一年做了200万，你的净利润只有10%左右，但是如果你做了 00万，你的净利润可能就是20%了，你可以认为设计师和装修公司达成额外的销售额，这点想一下就都能想明白。

他们还谈论到卖场的选择问题，最终观点也非常清晰：实力不够或者刚入行的经销商，不应该选择名牌卖场。有这几个方面原因：一是这些卖场多半都是统一收银，厂家的钱要先付，消费者的钱押给卖场，这样压力会很大。二是现在卖场的条条框框，明面加暗地的操作规则太多，刚入行的经销商不一定应对得过来。

我仅仅只是截选了他们沟通的部分内容，你们看看，都是一些非常好的观点和思维方式，我在此感谢这些经销商，也希望更多经销商能够为你所在的群贡献更多的好内容，也希望以后慧亚能够跟这些优秀的经销商有更多的合作机会！

来源：慧亚（转载请注明出处）

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