楼市猎人逢低吸入真经.源泉

产品底部也采用了和正品一样的硅胶垫在楼市持续低迷之时，“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘，该如何战胜恐惧心理，打破“买涨不买跌”的传统思维影响，逢低吸入？

奥运赛事激烈，观战多日，参悟出一个道理：赛点之时，亦是高手之间心理鏖战之时。

能够进入决战赛场的都是技术过硬的顶尖高手，能否摘得奖牌，主要靠得就是良好的心理素质。

见过打折大拍卖的画面吗？人潮汹涌，有些人左手、右手抓着杀到流血价的货品，准备大捞一票。

根据房地产交易数据显示，上半年北京期房住宅成交总量为 2 1套，比去年的54695套下跌了40％，而在北京市区及郊县拿到销售许可证的176个项目中，有 个项目零销售，占近两成。

在楼市持续低迷之时，“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘，该如何战胜恐惧心理，打破“买涨不买跌”的传统思维影响，逢低吸入？

战胜逢低恐慌心理

楼市如股市。股市有道：逢低吸纳、逢高抛售。运用在楼市中也同样如此。面对房地产市场日益产品差异化，怎样挑选“蓝筹股”是关键。

每一位投资者心里都有一把自己的标尺，在衡量比较。

当大部分购房者抱定“你越打折促销我越不买”的心理，坚持楼市未来一定会下跌的理想，抑或出于自住需要或坚持看涨房价的心理，选择在房价高企时出手购买时，“楼市猎人”已经战胜逢低恐慌心理，伺机出手了。

世界著名投资人坦伯顿认为，投资是很个人的事，不必管市场悲观、乐观。就像当你周围的朋友都递给你喜帖，你也不可能隔天就跑到路上，随便抓一个人来结婚一样。对于心中标的，要学会长期追踪其实际价值。当市场恐慌，市价与实际价值产生巨大落差，买点就浮现。

他总结多年的投资心得：当空头市场时，真实价格减掉恐慌等于市价。当多头市场时，真实价格加上贪婪等于市价。贪婪与恐慌是最好的水蒸气，会让心理作用不断扩大。

姚女士将这一哲学运用得恰到好处。

“绿化非常棒，根本看不出是联排，样板间做得很好，精装修也省去自己不少麻烦。”已于七百万全款购置龙湖滟澜山四期的姚遥女士，时隔多日后对提起当时看房的心情，兴奋之情仍然溢于言表。

来自河北北部做酒类生意的姚女士一家，来京后居住在北五环一带，一直处于持币待购阶段。经过一段时间的观望，直至今年春夏之交，在渐入低迷的楼市和自住需求的双重因素下，姚女再也坐不住了，开始了为期一个月的看房历程。

从东四环的高档公寓到温榆河畔的独栋别墅、联排别墅，姚女士精挑细选，仔细比较，排除了毛坯的公寓、地段较偏的独栋别墅，最终敲定了绿化、装修、物业等多项指标均占优势的滟澜山。

“来了好几次，看房的人还不少呢。真是被项目的细节打动了——比如园林，大到不同色彩、不同高度植物的配比，小到每一颗树种、花卉的选择，都需经过精心设计、筛选。”

“当然心里也敲过鼓，徘徊过。但是仔细分析下来，尽管目前房价仍然处于高位运行阶段，但价格已经趋稳。品质楼盘在未来下跌空间不大，反而更具升值前景。”冷静睿智的姚女士克服恐慌，成功获取“猎物”。明年11月，她的家人将拎包入住精装大宅，颐享高性价比带来的品质生活。

“我告诉一个朋友，我最近买了一个房子，花了1100万，他问是否是独栋，我说不是，是个联排。”来自投行的业主张先生笑着对说。

那么，对于龙湖滟澜山相对较贵的价格，客户是怎么识别性价比，怎么理解这个购买的心理过程呢？

“我们发现现在北京不乏对品牌，对好项目认可，并且愿意买单的客户。这个现象，如果用汽车来做比喻，龙湖滟澜山像一个保时捷，只有两个座位，也装不了什么东西，而且也很费油，但是它依然很好。因为有这方面需求的人，只能在这个产品上得到满足。但是他们一定是很挑剔，见过高品质的东西，有很多阅历的客群，并且愿意美丽买单。”龙湖滟澜山营销经理蔡翊诚先生近日如是说。

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